Independente do setor de atuação, ter a sua própria loja certamente é um desafio enorme! Mas você já sabe disso né? Nesse contexto, apesar de existirem desafios particulares de cada varejista, não há dúvidas de que alguns são universais. Justamente por isso, neste texto iremos abordar um dos questionamentos mais comuns de qualquer pessoa que seja dona de uma loja: 

O que fazer para vender meu estoque parado?

1. Tenha clareza sobre o seu controle de estoque

Para começar a movimentar o estoque parado, qual é o primeiro passo? Isso mesmo, acertou quem pensou em: entender quais são os produtos parados no estoque!

Existem diversas formas de realizar essa primeira etapa. O melhor cenário possível seria se você já tivesse um acompanhamento de estoque bem atualizado, que pudesse consultar para entender quais são as peças em estoque, quais os tamanhos disponíveis e há quanto tempo elas estão em lá. Porém, caso essa não seja a situação para você, reserve um tempo do seu dia e faça muito bem essa análise da sua mercadoria. Sem pressa, olhe produto a produto no seu estoque e anote quais são aqueles que estão parados a mais tempo e que você precisará vender. Sem ter esta etapa muito bem definida, as próximas não serão tão efetivas quanto poderiam! 

Obs: caso sua loja seja no segmento alimentício, essa primeira etapa deve ser feita com uma frequência bastante alta, pois produtos fora da validade automaticamente se tornam prejuízo! 

2. Entenda para quem aqueles produtos poderiam ser vendidos

Uma vez que todos os produtos do seu estoque parado já foram mapeados, seu próximo passo deverá ser uma reflexão sobre quem é o público alvo daqueles produtos, ou seja, para quem você poderia vender. 

Existem algumas maneiras de identificar isso, mas responder à seguinte pergunta deve te dar uma boa orientação: 

• O que as pessoas que já compraram este produto no passado tinham em comum?

3. Elabore promoções e descontos

A importância do passo anterior se dá justamente por orientar quais seriam as melhores promoções e descontos para os produtos do seu estoque parado!

Depois de entender quem são os melhores candidatos a compradores, uma próxima etapa bastante interessante e utilizada no varejo é elaborar promoções e descontos para os produtos mapeados. MAS ATENÇÃO, por mais que exista a tentação de baixar muito as suas margens para vender o produto tão rápido quanto possível, nem sempre esta é a melhor opção. Tente sempre manter uma margem de lucro nas suas vendas! 

Além dos clássicos descontos sob o produto individual, um modelo que vem ganhando bastante destaque no varejo é o de venda conjunta. Popularizado pelo pague 1 leve 2, existem diversas formas de executar essa estratégia. Em linhas gerais envolve combinar um produto com alta liquidez/margem de lucro com um produto com menor rotatividade e aplicar um desconto sobre a compra do conjunto. 

Exemplo: considere que camiseta branca é o seu produto que mais vende e diversas bermudas pretas estão paradas no seu estoque. Uma boa promoção poderia ser:

(Individual) Camiseta branca -> R$50,00
(Individual) Bermuda preta -> R$50,00
(Conjunto) Camiseta branca + Bermuda preta -> R$75,00

Ou seja, o cliente pagaria R$25,00 a menos do que se fosse comprar as duas individualmente! 

4. Entenda como manter um estoque eficiente

Agora que já te contei algumas dicas para te ajudar a vender seu estoque parado, uma reflexão muito importante que você pode ter é sobre como diminuir (e até zerar) o seu estoque parado. Sem dúvidas este é um dos grandes desafios dos varejistas, então para te ajudar a pensar em como fazer isso vou deixar abaixo alguns questionamentos que podem te ajudar a resposta especificamente para o seu negócio:

1. Será que na próxima reposição de estoque vale a pena comprar menos produtos? 
2. Será que o problema foi na divulgação dos produtos?
3. Será que o grande problema foi não ter um controle claro de quais produtos você tinha em estoque?

É difícil mapear ao certo o que você poderia fazer para não ter mais estoque parado, mas sem dúvidas refletir sobre isso irá te ajudar a aos poucos tornar suas vendas mais eficientes e cada vez menos precisar lidar com estoque parado!

Por fim, como você bem sabe: estoque parado = dinheiro parado; então espero bastante que essas 4 dicas tenham te ajudado a diminuir este grande problema dos varejistas! 

Me conta, conseguiu entender tudo?

Nós da miggos temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo! Conte para gente o que você achou deste post e envie suas dúvidas para nós. Faremos de tudo para poder facilitar a sua vida como empreendedor. Afinal… não é nada fácil né? Siga a gente nas redes sociais e conte com a gente em tudo que você precisar! Até a próxima.