Para muitas lojas de roupas, quanto mais os consumidores comprarem, mais lucro vão ter. Esse é o maior objetivo que a maioria dos empreendedores têm quando falamos sobre ticket médio. Porém, em alguns casos, será necessário atender um cliente mais minimalista e adepto ao armário cápsula. O que fazer?
A resposta é simples! Assim como em várias outras ocasiões, seus vendedores vão precisar se adaptar ao estilo de vendas desses clientes para conseguir contemplar as preferências desse público mais seletivo.
Caso você esteja se perguntando o que é armário cápsula, não se preocupe! Neste conteúdo vamos falar sobre como funciona o estilo de consumo e como é possível revender peças de roupas para esse tipo de cliente.
Confira!
Entenda o que é armário cápsula e de onde surgiu
Este conceito ganhou vida na década de 1970, por intermédio da estilista Susie Faux, que era dona de uma loja de roupas na época (Boutique Wardrobe).
Quando percebeu que suas clientes tinham dificuldades para compor um look com estilo elegante, Susie decidiu criar um “guarda-roupa” mais enxuto, que fosse clássico e eficaz.
Para não prolongar, podemos dizer que esse conceito funciona com um armário formado só pelas peças de roupas mais clássicas, versáteis e indispensáveis para a rotina de quem as usa.
Em 1985, essa ideia de Faux foi inspiração da primeira coleção de roupas de Donna Karan — “7 Easy Pieces” ou “sete peças fáceis”. Essa coleção tinha apenas modelos intercambiáveis para o mercado de trabalho.
Já mais adiante, em 1988, esse estilo de vida foi apresentado em um livro ‘Wardrobe: Develop Your Style & Confidence’.
Por um longo período, em especial ao longo da ascensão dos fast fashion, tal pensamento mais minimalista não teve tanta força. No entanto, conforme o veganismo foi crescendo e levantando pautas como sustentabilidade e consumo consciente, o armário cápsula passou a ser adotado por grande parte dos consumidores que buscam ter uma vida mais sustentável e menos consumista.
De acordo com a fundadora Susie, o armário cápsula ideal deve ter 33 peças para primavera-verão e apenas mais 33 para outono-inverno.
Bolsas, sapatos e acessórios também estão contando como parte dessa conta. Só não são contabilizadas as roupas de ginástica, trajes de dormir, meias e outras peças-acessórias.
Essas peças são caracterizadas por sua elegância, ter cores neutras, versatilidade e a possibilidade de explorar diversas combinações, afinal, todas elas são peças básicas.
Menos consumismo
Pensando no lado social, essa proposta associada ao consumo consciente vai muito além da moda em si. É uma prática que serve para ensinar a investir dinheiro em peças que realmente valem a pena e que são se combinam entre si para garantir que realmente serão usadas.
Conceito do veganismo na moda
Esse conceito da moda foi bem aceito pelos adeptos do veganismo, que acreditam na filosofia que prega a abolição de qualquer sacrifício animal para consumo do homem.
Os veganos também observam se a composição das peças tem algum resquício animal (já que não usam nada como couro ou seda, por exemplo) e não compram de empresas que fazem testes em animais.
Como revender peças para quem é adepta do armário cápsula?
Para oferecer opções de roupas que realmente vão atrair clientes que são adeptos ao modo de vida mais minimalista, você vai precisar conhecê-los e identificar suas preferências. Veja abaixo:
Peças em tons neutros e com estampas clássicas
Para conseguir combinar qualquer peça de roupa, o ideal é trabalhar com tons neutros. Não estamos falando que é necessário resumir todas as coleções ao preto, branco e cinza. O melhor é conseguir oferecer tons fáceis de combinar.
Nesse caso, você pode considerar algumas sugestões de peças em vinho/marsala, verde-musgo, marrom, caqui, caramelo, bege e azul-marinho, por exemplo.
Vale lembrar que as estampas atemporais são bem-vindas. Por isso, não abra mão das peças com listras, risca-de-giz, animal print sutil e poás.
Para trabalhar com cores mais vibrantes, use e abuse das diferentes composições.
Apresente composições de looks com propostas diferentes
O armário cápsula é estruturado com versatilidade. Portanto, uma peça de baixo (seja calça, saia, shorts ou bermuda) precisa combinar com três partes de cima (blusas, camisas e t-shirts), no mínimo.
O mesmo pensamento se aplica para a aquisição de blusas: considere quantas composições será possível utilizá-la ( a começar pela vitrine)
Quando chegar a hora de revender, você vI só mostrar as peças básicas e como podem ornar em diferentes looks.
Vale a pena deixar combinações montadas com blusas, casacos e calças ou saias em vestimentas adequadas para o trabalho.
Não abra mão de qualidade: revenda peças de qualidade
Outro fator indispensável e essencial para qualquer armário cápsula é a durabilidade — porque este é um dos pilares do conceito.
Ainda que a peça seja clássica, se o tecido não tiver boa qualidade, deve dar prejuízos e mais problemas para resolver.
Considerando que o cliente veja mais do que só uma roupa, sabendo que a peça vale mais do que o preço cobrado.
Disponibilize peças em diferentes tamanhos
Por questões lógicas, seria interessante oferecer apenas peças usáveis e que tenham um bom caimento.
Não se esqueça de manter sempre as peças de diferentes tamanhos no seu estoque para poder anteder cada vez mais pessoas desse público mais amplo.
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