Todo produto tem uma história! No caso de revenda de roupas, esse processo começa pelo o lançamento da coleção adquirida dos fornecedores e passa para a vitrine, prateleiras, araras de roupas em promoção até seu declínio definitivo – salvo algumas peças de roupas básicas que já garantiram seu espaço definitivamente no mercado.
Pensando sobre a transição de importância que os itens passam a ter em sua loja de roupas, nosso conteúdo de hoje serve para te mostrar como funciona este ciclo de vida do produto. Além disso, também vamos ensinar como você pode usar estratégias para não perder público com tais oscilações nas principais tendências de moda. Acompanhe!
Mas, afinal, o que pode-se considerar como ciclo de vida do produto?
O ciclo de vida do produto, também conhecido como CVP , refere-se à demonstração de como a maioria das vendas de qualquer segmento se comportam com ao longo de períodos.
Com base em modelos biológicos de evolução, esse ciclo é dividido em etapas, sendo que cada produto é classificado do lançamento até sua descontinuação na lista de reposição de estoque.
No varejo de moda vale a pena considerar a teoria do CVP para repensar o investimento em peças que já não são as mais vendidas da loja. Dessa forma você pode desconsiderá-las em suas estratégias de marketing e analisar qual o retorno sobre investimento de cada produto.
Conheça as fases do ciclo de vida de peças de roupa
Lançamento
A fase inicial de uma peça de roupa em qualquer loja é o lançamento dessa mercadoria até o aumento das vendas. Nesse momento, a demanda de investimento em ações como marketing, estoque, embalagem e logística está a todo vapor.
Também consideramos que na primeira fase não há tanta preocupação com a concorrência, especialmente quando você tem fornecedores de roupas que seus principais concorrentes desconhecem.
A principal preocupação nessa etapa é montar e seguir um plano eficiente para conseguir alavancar o produto no mercado, sempre evidenciando a importância e qualidade do mesmo para seus clientes.
Maior índice de procura
Na segunda fase o seu público consumidor já conhece o produto disponibilizado por sua loja e consegue identificar o valor que ele tem. Nesse momento as vendas sobem e os lucros, consequentemente, permitem a aquisição de novas peças do mesmo modelo para o estoque.
Quando reconhecerem seu sucesso diferencial, a concorrência aparece e vai começar a investir em produtos semelhantes ou iguais aos que está oferecendo.
A melhor forma de intervenção é dar conta de atender a demanda e alinhar o preço com a possibilidade de compra do seu consumidor (colocando uma margem mínima a mais pelo sucesso do produto para aproveitar a onda de vendas).
Ápice de vendas
Essa terceira fase é caracterizada pelo ápice no índice de vendagem. Paralelamente, o lucro e a concorrência vão caindo (o que pode acontecer em decorrência a guerra de preços).
O seu maior desafio como varejista de moda para se destacar será impulsionar seus diferenciais como vendedor. Vale a pena investir em programas que incentivam a fidelidade ou primeira aquisição na sua loja.
Declínio de vendas
A quarta e última fase é marcada por um declínio na procura pelo produto, que é quando as pessoas consideram os modelos de roupas como obsoletos e já estão atraídas por propostas criativas, que acompanham as novas tendências de moda.
No melhor cenário, a nossa proposta é que você e sua equipe avaliem quais motivos podem ter impactado e contribuído para essa queda, além de desenvolver estratégias para ter espaço em novos posicionamentos no mercado da moda (tanto com sua loja física quanto com seus canais digitais).
Saiba como aproveitar esse ciclo a favor das suas vendas
Essas etapas apresentadas podem ser utilizadas para tomadas de decisões importantes em suas estratégias de marketing e até na descontinuação do investimento dedicado em determinadas mercadorias.
Agora que você já conhece cada fase do CVP, será possível identificar em qual delas suas mercadorias se encontram e, então, definir quais estratégias virão a seguir.
Lembre-se que é algo essencial para não errar na hora de repor estoque! Tenha um planejamento adequado para essa demanda e concilie com as estratégias de precificação. Dessa forma, tudo estará bem alinhado e seu cliente ainda tem mais chances de sair ganhando – o que vai contribuir com sua experiência de compra.
Viu só como uma área tem muita relação com a outra? Continue acompanhando nossos conteúdos para manter o índice de vendas em alta, além de conseguir favorecer seus clientes e seus funcionários.
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