Uma das responsabilidades mais relevantes que uma loja de roupas exige é saber precificar os produtos disponibilizados. Isso é fundamental para chegar ao principal objetivo de se ter um empreendimento: obter lucros.
Pode até parecer simples, mas essa tarefa exige cobrir o valor investido para ter a peça, encontrar uma margem de preço competitiva com outras lojas e, o mais importante, ter peças interessantes para os consumidores.
Ou seja, todas essas etapas podem acabar causando complicações para muitos empreendedores do varejo de moda. Não saber como precificar é algo extremamente arriscado, porque pode repelir as pessoas que fazem parte do seu público ou até gerar dívidas.
Se você tem dificuldades em conseguir mensurar qual o valor que deve cobrar em suas peças de roupa e ter sucesso financeiro em seu negócio, continue conferindo esse conteúdo!
Entenda a diferença entre preço e valor. Isso faz diferença na hora de precificar!
Para começar essa conversa, não tem como deixar de considerar as diferenças entre preço e valor.
O preço é algo definido pelo mercado! Refere-se a quantia de dinheiro que o cliente vai pagar por um produto da sua loja. Já o valor não é algo expresso em números, pois tem relação com a experiência proporcionada ao consumidor em todo o processo de compra (desde o primeiro contato até o pós-venda).
Qual a importância saber precificar roupas?
Quando vemos o valor final cobrado por um produto nem pensamos em todos os detalhes que foram avaliados para que boas vendas sejam feitas. O cálculo mal feito, sem seguir os processos necessários para a precificação, pode gerar prejuízos consideráveis no faturamento.
É preciso haver um planejamento financeiro bem estruturado para que seja possível definir preços com uma margem de lucros estável sem deixar de investir em melhorias para sua loja (como, por exemplo, aprimorar a infraestrutura física, contratar mais funcionários, ampliar seu estoque ou ter mais uma unidade da sua loja em outra região).
Vale lembrar que ainda existem os custos fixos de uma loja que devem estar na lista de prioridades quando for estipular quanto precisa receber com as vendas para não terminar o mês no vermelho. Alguns desses custos são: mão-de-obra da sua equipe (incluindo pessoas de todos os departamentos), aluguel do imóvel, água, eletricidade, impostos, taxas de cartão de crédito, reposição de peças para gestão de estoque, entre outros.
Deu pra ver que existem muitos detalhes para chegar no que vai estar etiqueta, não é mesmo? Confira algumas dicas para acertar na precificação.
Não siga “intuições” e nem achismos
Apego aos achismos e intuições não devem te levar muito longe quando estiver empreendendo, principalmente quando precisar precificar seus produtos de moda.
Se quiser vender roupas, saiba desde já que cálculos aproximados não são suficientes para convencer seu cliente que seus produtos valem os preços estipulados.
Você vai precisar ter cuidado com sua gestão financeira (de preferência, até contar com especialistas no assunto) e definir qual será seu modelo de negócio: uma loja que produz as peças de sua marca ou que optou por revender roupas.
Dizemos isso porque a margem de lucros e considerações dos custos dependem dessa decisão. Consequentemente, os preços finais serão diferentes. Caso fique mais interessado (a) em se aprofundar nesse assunto, leia até o final.
Analise todas as possíveis variáveis
Considerando que os custos fixos serão os mesmos ao menos durante um ano, são os custos variáveis que precisam de mais preparo e podem exigir mais atenção na precificação da sua mercadoria.
Inclusive, nós recomendamos que tenha estratégias para fazer com que os custos fixos não dependam diretamente das suas vendas, porque terão de ser pagos independente do resultado que teve no mês com as peças disponíveis.
Os custos variáveis são aqueles que se modificam conforme as variações do mercado ou da venda realizada. Por exemplo, se você trabalhar com entregas, os valores dos fretes serão diferentes para cada cliente. Se oferecer comissões sobre vendas para seus colaboradores, também tem que lembrar disso quando estiver definindo preços.
Outra questão muito importante para acertar na precificação é ter um calendário comercial. A sazonalidade do mercado implica no valor de todos os produtos por uma questão muito lógica: o preço deve aumentar quando a procura for maior e sofrer mudanças de queda quando precisar atrair as pessoas (quando acontece promoção ou liquidação).
Considere seu público alvo
Para chegar em um valor que seja realmente atraente para quem você quer atingir, você deve identificar qual a média de preços que estão dispostos a gastar com roupas.
Chegando a esse valor, você considera os seus custos, a quantidade de produtos disponíveis para venda em seu estoque e coloca uma margem de lucro para cada peça. Tendo essas informações, você faz um cálculo para chegar a um preço que seja justo e lucrativo ao mesmo tempo.
A maneira mais fácil e rápida de chegar ao que precisa é somar todos os custos mensais de produção e dividi-los pela média de peças que consegue ter no estoque ao longo do mesmo período.
Como calcular preço de revenda de produtos?
A revenda de produtos é a melhor maneira para evitar mais despesas do que lucros – principalmente para quem está começando.
Sendo assim, separamos algumas dicas para este modelo de negócio, que é muito comum no mercado da moda.
- O primeiro passo é considerar o preço dos custos com as aquisições das peças. Use as técnicas mais assertivas para não cair em ciladas;
- Para garantir que vai oferecer preços competitivos para ter destaque em meio à concorrência, entenda que às vezes terá que diminuir a margem de lucro em torno de 10% ou até 20%;
- Lembre-se que não adianta perder todo o seu lucro apenas para conseguir vender mais barato. Isso pode te levar à falência;
- Quando for precificar, preze pelo bom senso. Não exagere nem para mais e nem para menos. Quando você der muito desconto, fica no prejuízo. Se colocar preços altos demais, não vende quase nada;
- Acompanhe as tendências do mercado;
- As promoções devem ser esporádicas e são excelentes para renovar estoques;
- Mesmo quando fizer promoções, não estipule preços abaixo dos custos que teve para que fosse possível disponibilizar suas peças (ainda que seja necessário fazer a limpa no seu estoque de determinada mercadoria);
- Valorize seus produtos e ofereça opções exclusivas – as quais podem ter preços mais elevados;
- Quando perceber uma alta demanda por determinado produto, tem um indício de que o mesmo pode custar um pouco mais caro.
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