Quer otimizar as vendas e aumentar a receita da sua loja de roupas? Aliás, quem não quer, não é mesmo?! A questão é o que você vai fazer a partir disso.
Você sabia que não precisa lançar uma promoção atrás da outra para atrair consumidores? O grande segredo é que a maior parte do trabalho de vender roupas está na elaboração de planejamentos e na própria gestão da loja.
O conceito de curva ABC é um bom exemplo do que estamos falando!
O que é curva ABC?
Curva ABC Você é um termo extremamente importante para o varejo de moda. Inclusive é a melhor forma de ajudar lojistas que precisam de ajuda com a organização de estoque.
Para entender o que é este conceito e conseguir fazer com que sua loja venda mais, você precisa saber qual é a curva ABC de um produto.
No varejo, a curva ABC nada mais é do que uma forma de caracterizar os produtos em estoque. Nesse caso, os produtos são classificados de acordo com sua importância para o negócio.
Também conhecido como regra 80/20, esse conceito foi feito como uma proposta do consultor de qualidade Joseph Moses Juran – responsável por constatar que 80% dos problemas costumam ser causados ??por 20%. Ficou confuso, né? Mas você vai entender.
Seguindo essa lógica, os 20% mais importantes dos produtos são classificados como A e acabam contribuindo diretamente para 80% das vendas.
Em sequência, para formar a curva, os 80% restantes serão distribuídos nas categorias B e C. Como é de se imaginar, esses são os produtos de menor saída e que geram menor lucratividade.
Entenda melhor:
- Os produtos de classe A não podem faltar nas compras para abastecer o estoque e precisam ser valorizados na exibição da loja;
- Já os produtos classificados como B, merecem ser o foco de promoções para que, mesmo tendo vendas menores normalmente, consigam alcançar a venda esperada e assim ganhem mais destaque na loja;
- Os produtos classificados como C têm menor índice de rentabilidade, mas podem chegar às outras categorias.
E como a curva ABC pode ajudar a faturar mais?
Por viabilizar a otimização do seu estoque, a curva ABC é um método que vai te ajudar a identificar as melhores oportunidades de venda e também de economia.
Ou seja, quando começar a classificar os produtos como mais ou menos importantes na frequência certa, vai saber lidar com outras estratégias (como giro de estoque e precificação, por exemplo).
Quando terminar de classificar todos os produtos do seu catálogo entre as categorias da curva ABC, finalmente você poderá ver quais são os produtos que tiveram sucesso e que permanecerão sendo bem-sucedidos ao longo do tempo com maior clareza do que costumava.
Os que ficaram entre A e B (destacados para promover vendas e receita), com certeza devem continuar sendo adquiridos com fornecedores Enquanto isso, os da classe C podem ser considerados como “casos perdidos” e vale pensar na substituição dos mesmos no estoque.
Saiba o que fazer para criar curva ABC e otimizar as vendas na lojas de roupas
Está se perguntando o que você deve fazer para conseguir criar sua curva ABC? Saiba que pode ser facilmente montada em uma planilha (até mesmo sendo criada pelo Google Drive, por meio da ferramenta Google Sheets).
A planilha feita para curva ABC deve conter uma lista com todos os produtos da sua loja. Nessa lista você precisa indicar:
- Valor unitário por produto;
- A quantidade de vendas das peças em determinado período de tempo (que pode ser 3 ou 6 meses, por exemplo);
- O valor total por produto – você pode calcular multiplicando a quantidade pelo valor unitário por produto.
Em seguida, você deve calcular a porcentagem alcançada com essas peças nas vendas totais. É simples! Para isso, basta dividir o total de vendas do produto pelo total de vendas da loja.
Tendo esses dados, já vai ter tudo que precisa para classificar a tabela (de preferência, em ordem decrescente).
Depois, você vai somar as porcentagens dos cálculos acima para obter até 80% das vendas.
Os produtos que chegam ao número mais próximo de 80%, é o grupo das peças de roupa da classe A da sua loja de roupas. Já os 20% que restam devem ser divididos entre 15% (para representar B na curva) e 5% (que são produtos de nível C).
Quando a planilha estiver completa, chega o momento de analisar as informações que esse material oferece:
As peças mais vendidas e populares, representadas pela letra A, são o sucesso do negócio. Podemos dizer que essas exigem menos trabalho extra porque saem com mais facilidade. No entanto, exigem mais atenção em relação ao estoque, para que estejam disponíveis o tempo todo.
Os produtos da classe B devem ser tratados com cautela, e a melhor forma de lidar com eles é realizando promoções especiais ou inserindo-os em outras atividades que visem trabalhar o lançamento de produtos e/ou aumento do ticket médio da loja.
O ideal é trabalhar a venda cruzada, que é oferecer as peças dessa categoria com outros produtos condizentes aos que seus consumidores já desejam adquirir. Ou seja, enxergue o produto B como complementar para que tenham mais oportunidades de venda.
Não é possível salvar os produtos C da curva ABC. Eles precisam de uma análise mais clara, ou simplesmente descartá-los das peças escolhidas para as vendas e optar por não comprá-los novamente quando for abastecer o estoque.
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