Quem acompanha nossas publicações aqui no blog já deve ter se deparado com o conteúdo sobre o calendário comercial. Naquele conteúdo nós falamos sobre como um calendário anual com datas sazonais funciona e apresentamos todas as principais datas para qualquer varejo (especialmente o de moda).
Hoje nós vamos recapitular essa ideia e falar sobre as melhores datas sazonais para empreendedores que optam por vender roupas, porque dessa forma fica mais fácil de montar o planejamento de 2022 e se preparar para com mais engajamento nessas datas.
Já deu pra ver que não dá pra fugir de planejamento quando o assunto é trabalhar vendendo roupas, não é?! Isso fica ainda mais indispensável em 2022, porque estamos passando por um momento de instabilidade da inflação, redução progressiva do poder de compra e outras tendências do mercado pós-pandemia que merecem ser consideradas.
Então, vamos ao que interessa. Chegou a hora de saber quais entre as tantas datas comemorativas de um calendário comercial são mais interessantes para uma loja de roupas.
Datas sazonais para manter o foco em 2022
Por muito tempo as pessoas associavam que o melhor era o “menor preço”. Esse tipo de pensamento era considerado tanto por lojistas quanto por consumidores.
No caso dos lojistas, acreditavam que quando colocavam seus produtos por preços menores, podiam vender mais do que seus concorrentes. Já os consumidores costumavam a buscar sempre o produto de seu interesse que custasse menos.
Assim como diversas outras características do mercado, isso mudou!
É claro que o preço continua sendo um fator importante na decisão de consumo, mas agora é usado de maneira diferente. Hoje as pessoas estão mais apegadas ao valor e ao benefício de ter acesso a tal produto – inclusive, procuram sempre muita qualidade na hora de presentear.
Em razão disso, é muito importante saber como aproveitar as datas comerciais de forma que você continue oferecendo peças de roupas de alta qualidade e e longa durabilidade por preços justos e coerentes.
Se quiser aumentar seu ticket médio ou alcançar metas de vendas, vale a pena criar combinações com as peças disponíveis.
Ou seja, use a inteligência a seu favor, bem como as experiências anteriores para garantir que seu cliente vai sair satisfeito da sua loja!
Acompanhar as mudanças de comportamento dos consumidores e trabalhar para evitar impactos futuros farão com que seu negócio tenha sucesso o ano inteiro.
Agora, saiba exatamente quais são as melhores datas para investir na divulgação e reabastecimento de estoque para vender mais!
Dia das mães
A primeira melhor data do ano para vender como nunca é o dia das mães. Em 2022, essa comemoração vai cair no dia 08 de maio! Por isso, já comece a considerar essa data em seu planejamento. Assegure que seus produtos chegarão na sua loja até o final de abril para aproveitar a semana inteira de vendas de presentes para as mães. O dia de maior venda sempre é no sábado anterior à data festiva.
Nessa oportunidade você deve decorar a loja, considerar as tendências do momento, tomar todas as medidas necessárias para uma gestão de estoque bem feita e promover a divulgação desses produtos.
Como nessa ocasião as pessoas costumam estar mais abertas para gastar, não mantenha o foco em promoções! Você pode ter variedade de preços, mas não precisa necessariamente dar descontos nesse momento.
Dias dos namorados
O dia dos namorados é uma data importante para o varejo de moda! Nessa ocasião, que sempre acontece no dia 12 de Junho, os casais se esforçam para impressionar a pessoa amada e investem consideravelmente nos presentes – que na maior parte das vezes envolve roupas. Em 2022 o dia 12 cai em um domingo, o que ajuda a alavancar a venda do sábado dia 11 quando mais pessoas estarão nas ruas, por ser sábado, comprando presentes de última hora. Programe suas entregas para recebimento no final de maio, assim você terá tempo de preparar sua loja.
Além de comprar roupas para presentear o parceiro ou a parceira, as pessoas também costumam comprar novas peças de roupa para que se encontrem com seus amados e assim tornem o dia ainda mais especial.
Por isso, utilize a divulgação a seu favor e ofereça combinações de produtos para o casal. Dessa forma, a sua loja vai lucrar muito mais na data mais romântica do ano.
Dia dos pais
Ainda que o dia dos pais não tenha números estrondosos como acontece no dia das mães, essa data costuma ser bem importante para quem investe em moda masculina.
O lado positivo é que não exige tanta decoração como em outras comemorações e também é uma oportunidade de trabalhar vendas combinadas.
No geral, você pode considerar dedicar mais investimento da sua gestão de estoque em peças como: camisas, blazers, calças sociais, calças jeans, conjuntos de moletom, camisetas esportivas, meias masculinas e complementos (cintos, gravatas e acessórios).
Black Friday
Agora sim chega o momento perfeito e apropriado para trabalhar com promoções! Antes disso, só recomendamos que opte por oferecer descontos em momentos que estiver trocando as peças do estoque de roupas conforme as estações.
Porém, na Black Friday você não só pode, mas precisa investir pesado em promoções realmente interessantes. Além disso, vale a pena oferecer brindes e promover sorteios, porque é na Black Friday que é dado o start para as vendas de natal.
A Black Friday 2022 vai acontecer no dia 25 de novembro! E o ideal é que você já comece a planejar esse evento em sua loja desde já para começar a colocar o plano em prática em julho do ano que vem.
Natal/Ano Novo
O único acontecimento que promove mais vendas do que o dia das mães é o Natal! Nesse momento, as vendas disparam.Representa uma parcela significativa dos lucros de uma loja de roupas. No fim de ano as vendas são de presentes e peças para a festa da virada. Invista em produtos que signifiquem presentes para os entes queridos. Aproveite as festas de ano novo para vender peças brancas e amarelas e lingerie.
Como as tradições natalinas nunca envelhecem, apegue-se aos detalhes para ter diferenciais.
Não deixe de investir em uma boa decoração e lembre-se que o mais importante é entrar no clima natalino!
Como ainda estamos no início de dezembro, vale já usar essas dicas para o natal de 2021. Mas, se não for possível, já considere-as para o planejamento da edição de natal de 2022!
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