O que interessa mais um consumidor do que saber que tem privilégios? Apesar de sempre buscarem várias alternativas e novas opções, existem estratégias de venda que sempre incentivam a compra de produtos (ou até mais de um). Esse costume não é diferente no varejo de moda!
Não é segredo para nenhum empreendedor que qualquer cliente gosta de se sentir valorizado, o que pode ser demonstrado com descontos, por exemplo!
Além de permitir o aumento do ticket médio, será mais fácil de conseguir aumentar os descontos ou até pôr estratégias em prática. O desconto progressivo, aliás, segue essa lógica (quanto maior for o consumo dos seus clientes, maior será o desconto ofertado).
Entenda mais sobre a prática que ficou ainda mais comum dos últimos 2 anos pra cá e saiba quais são ações necessárias para adotá-la em sua loja de roupas.
Tudo que você precisa saber sobre o desconto progressivo no varejo de moda!
Diante de um cenário pandêmico e incerto, passou a existir outro grande desafio que ainda estamos tendo que lidar no mercado da moda: conciliar interesses do público com estratégias de negócio para atraí-los até sua loja física.
Na maioria dos casos, conseguir captar clientes não é o problema, mas sim, fazer com que os mesmos clientes voltem a fazer compras. Por isso o desconto progressivo tem sido muito bem-vindo, atendendo as necessidades de varejistas que precisam de clientes novos e garantindo que sejam recorrentes.
Podemos entender, então, que essa ação faz mais do que gerar compras. Ela pode potencializar os resultados.
Hoje nós vamos tratar especificamente sobre esse assunto, apresentando o desconto progressivo com mais detalhes e mostrando como um plano para aplicá-lo funciona, além de mencionar quais vantagens podem ser obtidas.
Acompanhe!
Mas, afinal, o que é desconto progressivo?
Como o próprio nome já indica, desconto progressivo é uma ação que permite maior abatimento no preço de produtos selecionados, de forma que os clientes tenham maior propensão em comprar mais e mais itens em sua loja.
Ou seja, no caso de uma loja de roupas, quanto mais peças das ações de desconto progressivo forem adquiridas, maior será o desconto no valor total do pedido.
Para resumir, funciona da seguinte forma: algumas peças de roupa entram em promoção tendo um valor mínimo de desconto. O lado bom para o cliente é que esse percentual abatido tende a subir de acordo com a quantidade de itens comprados.
Vamos analisar um exemplo? Se um cliente vai até sua loja pensando em comprar apenas um produto específico ou cotar preços, vai perceber que a compra pode ser ainda mais vantajosa se todos os descontos possíveis forem aproveitados.
Dessa forma, a sua marca vai conseguir faturar mais e, considerando o ponto de vista logístico, tem a chance de se desfazer dos produtos que ficaram parados no estoque.
O melhor de tudo isso é que este benefício vai fazer com que seu consumidor saia da loja bastante satisfeito por ter conseguido comprar vários produtos de seu interesse e ainda tendo um grande desconto no valor final.
Quando é o momento ideal para oferecer o desconto progressivo na sua loja?
Apesar de ser uma ferramenta excelente para os negócios, é importante ter cuidado na hora de usar o desconto progressivo.
Por mais que seja algo vantajoso para o público, é importante que sua loja entenda que isso gera um grande impacto em sua operação e administração – afinal, você estará oferecendo descontos significativos.
Tendo uma estratégia bem planejada e com um preparo financeiro por trás dessa liquidação, é possível oferecer descontos progressivos nos momentos certos.
Saiba quais são esses momentos:
- Datas sazonais (como Black Friday, Cyber Monday, Dia do Consumidor e outras ocasiões comemorativas);
- Períodos em que o estoque está parado.
Vale a pena investir em estratégias de desconto progressivo?
Pensando pelo lado que de sua loja deixará de faturar o máximo que poderia com determinadas peças, é comum que surjam algumas dúvidas sobre o seu valor para o negócio.
Mas, acredite! É algo certeiro. Se o consumidor encontrar uma condição de compra melhor do que esperava quando entrar na sua loja, isso certamente vai gerar engajamento e refletir no volume de vendas – de forma que os resultados até superem o esperado.
Como estamos falando sobre uma ação que incentiva a compra de mais peças de roupa para que seja possível alcançar um desconto maior, é bastante comum que as pessoas façam compras maiores do que de costume.
Sendo assim, podemos garantir que vale muito a pena se dedicar em aplicar o desconto progressivo em sua loja!
Conheça outras vantagens importantes que podem ser obtidas com esse método a seguir.
Maior vantagem competitiva no seu nicho de mercado
O mercado da moda costuma ser bastante competitivo. Normalmente, quem tiver a melhor oferta em relação ao custo benefício, vence. Desse modo, a única forma de posicionar sua marca é adotando ações que instiguem seu consumidor.
É bastante interessante ousar com descontos progressivos, porque nem toda marca escolhe trabalhar com essa estratégia. Por esse mesmo motivo, é interessante buscar entender o quanto isso pode colaborar positivamente para a imagem de seu negócio.
Aumento do ticket médio da loja de roupas
Quando os consumidores gastam mais em suas compras, é uma grande conquista para a loja. Estamos falando sobre o aumento do ticket médio!
Esse indicador representa a média de faturamento que a marca tem com as vendas que realiza, e aumentar esse valor costuma ser desafiador.
Usando os descontos progressivos, não há muito o que pensar! Essa estratégia é certeira para gerar aumento no ticket médio, mesmo que seja temporariamente.
A grande vantagem para os clientes será comprar mais para ter maiores descontos, enquanto para loja será conseguir respostas positivas no faturamento (dentro ou até acima das expectativas).
Promove maior fidelização de clientes
Como promovem grande benefício para o consumidor, a fidelização de clientes é consequência.
É claro que existem outros fatores na experiência de consumo que exercem peso na fidelização, mas não dá para negar que tais vantagens comerciais aproximam pessoas e empresas, fazendo com que os clientes sejam recorrentes e até divulgadores espontâneos.
O que fazer para aplicar o desconto progressivo nas estratégias da sua loja?
Para saber como usar essa estratégia da maneira correta e tendo resultados concretos, você vai precisar seguir alguns pontos.
Comece determinando qual o seu objetivo com a estratégia, entendendo que existem várias possibilidades ligadas ao desenvolvimento da marca (como, por exemplo: potencializar o faturamento, gerar engajamento com o público, aumentar o ticket médio etc).
Tendo um foco como seu objetivo, vai conseguir até mesmo mensurar os resultados da campanha. Ou seja, a sua loja vai conseguir saber se a estratégia foi bem-sucedida monitorando alguns indicadores estratégicos.
Também será necessário definir os produtos que vão fazer parte da estratégia, lembrando que não faz o menor sentido oferecer preços menores em produtos recém-lançados ou que costumam ter valores muito altos. Isso porque o desconto progressivo pode gerar prejuízo financeiro para a empresa ao invés de ajudar com as finanças.
Pense nessa seleção de maneira inteligente: prefira colocar em promoção os produtos que estão parados no estoque, coleções anteriores e itens que não costumavam gerar interesse no público (tendo a chance de ressignificar a visão do consumidor quando estão sob a ótica de compras vantajosas).
Calcule sua margem de lucro
Nunca se esqueça da sua margem de lucro! Isso precisa estar sob análise da empresa constantemente, já que é importante ter certeza de quanto receberá de forma líquida por um produto.
Pensando além do lucro, é preciso pensar no preço das vendas com intuito de cobrir todos os custos de aquisição dessas mercadorias e operação da loja.
Sendo assim, avalie qual é o desconto máximo que você poderá dar em suas peças e calcule o quanto ainda será possível lucrar se todos os produtos com descontos progressivos fossem vendidos pelo percentual mais alto de desconto.
A decisão do desconto deve ser concluída quando realmente valer a pena em termos financeiros.
Se não for proteger o patrimônio do seu negócio, é melhor reconsiderar.
Faça uma análise comparativa de descontos
Pode ser muito importante determinar exatamente o quanto seu consumidor pode aproveitar de desconto se aproveitar todas as chances que tiver em sua loja. Para que isso seja possível, você deve definir faixas de preço e do desconto a ser dado – começando com 10% em cada produto e, progressivamente, aumentar esse percentual.
Veja abaixo:
- desconto inicial – 10% na seleção de produtos;
- 2 produtos que totalizam uma compra maior de R$ 200 = 20%;
- 3 produtos que totalizam uma compra maior de R$ 300 = 30%;
- 5 produtos que totalizam uma compra maior de R$ 500 = 50%.
Além dessas definições, também é importante estruturar sua loja de forma que os descontos aplicados não causem desconforto na experiência do consumidor enquanto faz compras. Ou seja, todos que foram atraídos pelos descontos vão conseguir transitar em sua loja confortavelmente e escolher os produtos que mais os interessam.
Concluímos, então, que o desconto progressivo pode ajudar lojas que pretendem crescer, otimizar a gestão de estoque e faturar mais. Agora você tem tudo que precisa para estruturar bem essa estratégia de descontos!
Conta pra gente, conseguiu entender tudo?
Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
Conte para gente o que você achou deste post e envie suas dúvidas para nós. Faremos de tudo para poder facilitar a sua vida como empreendedor. Afinal… não é nada fácil, né? Siga a gente nas redes sociais e conte com a gente em tudo que você precisar! Até a próxima.