Modelo de venda tradicional ou dropshipping: qual é a melhor estratégia de venda para ter sucesso? Esta é uma pergunta frequente para quem está planejando começar um negócio ou até mesmo aperfeiçoar processos internos de um empreendimento que não vai tão bem.
Quem já mantém uma loja física (ou até mesmo uma loja virtual com estoque próprio) sabe o quanto é desafiador lidar com seleção de produtos, lançamento de novas linhas, manutenção de estoque, espaço adequado para armazenamento e logística de entregas.
Considerando todos esses pontos, nota-se que a organização é fundamental para se ter sucesso.
Isso porque é preciso validar os resultados mensurando mais do que se foi possível arcar com gastos necessários. Também é preciso analisar se você conseguiu deixar seus clientes satisfeitos.
É possível que algumas pessoas cheguem a se perguntar “Mas o que estoque tem a ver satisfação de clientes? Por que isso é tão importante para o formato de negócio?”.
A resposta não é tão difícil assim, mas depende de diferentes fatores.
Para saber tudo sobre isso, continue acompanhando nosso conteúdo!
Estoque tradicional ou dropshipping: o que é melhor para seus negócios?
Montar um planejamento de negócios e manter a gestão de estoques não é algo para qualquer um!
Devido a importância de tais pilares para a infraestrutura e continuidade de um negócio bem sucedido, é interessante entender como funcionam em cada caso. Veja abaixo:
Venda tradicional
Como o próprio nome já indica, a venda tradicional é um método comum, que é utilizado por empreendedores que contam com fluxo recorrente de pedidos/vendas e já conseguem prever suas vendas para planejar as vendas dos próximos meses.
Nesse caso, além da projeção das vendas, é preciso trabalhar com um estoque que acompanhe o índice de demanda e também dispor de um espaço físico para conseguir armazenar as mercadorias disponibilizadas para venda em sua loja.
Apesar de permitir maior controle, a falta de gerenciamento de perto pode acabar implicando em mercadorias paradas no estoque. Ou, pior ainda, existem mercadorias que acabam sendo danificadas por permanecerem muito tempo guardadas (sem falar das perdas financeiras).
Então, se realmente quiser seguir com vendas neste modelo, procure manter seu controle diário sempre atualizado.
Além disso, defina um prazo de permanência máxima para os produtos que são armazenados em estoque.
Quando não estiverem tendo tanta procura, precisam ser vendidos de outra maneira. E é aí que entram as promoções ou ações especiais que mesclam esses itens com itens mais vendidos.
Dropshipping
No modelo de venda dropshipping, a empresa não precisa sequer manter um estoque de produtos (quem dirá mínimos as outras responsabilidades relacionadas a esse fator).
Nesse caso, o grande diferencial para lucrar é manter um bom fluxo de vendas – o que é mais fácil para quem cultiva uma relação mais próxima com fornecedores e parceiros.
Apesar de parecer mais desafiador, se bem organizado, pode ser a alternativa que vai aumentar suas margens de lucro e diminuir os gastos.
Também é preciso lembrar que o dropshipping tem a vantagem de diminuir a quase zero as chances da mercadoria ficar parada.
Como criar uma loja de dropshipping?
Diante dos benefícios apresentados, não é difícil que você fique interessado (a) em saber como montar um dropshipping.
Para isso, saiba que o ponto-chave de atenção é saber escolher a plataforma utilizada.
Se você tiver um site de qualidade, já tem tudo que precisa para fazer toda a diferença no seu segmento com uma divulgação bem planejada.
Lembre-se de montar uma loja mais intuitiva, que seja fácil de mexer e que proporcione aos clientes uma experiência facilitada. Ou seja, que eles encontrem todos os produtos de forma rápida e satisfatória.
Além disso, siga nossa dicas para acertar na estratégia:
1. Selecione produtos para vender criteriosamente
Para conseguir começar, defina quais são os produtos que você tem interesse em fazer a divulgação/revenda.
Ainda que no início seja mais complicado conseguir identificar quais são os itens que você prefere vender, essa é uma decisão importante e que pode determinar o futuro do seu negócio.
Tenha preferência por produtos de fornecedores que trabalham com qualidade boa e que já tenham outras avaliações positivas.
Se estiver começando, não selecione tantas de produtos! Comece com menos opções para conseguir sentir a demanda e, aos poucos, ir completando seu catálogo online até que chegue onde você almeja.
Se for possível, selecione todos os seus produtos de um único fornecedor, já que essa escolha também implica na gestão de itens e evita pagamento de taxas diferentes para parceiros.
2. Encontre os melhores fornecedores para suas necessidades
Por falar em parceiros, na hora de escolher seus fornecedores de dropshipping (ou único fornecedor), nada melhor do que apostar em quem pode te ajudar a cumprir com todos os prazos de entrega e ainda manter os melhores níveis de qualidade de produtos.
Ainda que todos os processos burocráticos sejam responsabilidade desse parceiro, é o nome da sua marca que ficará em jogo com o seu cliente.
Por isso, quando for escolher empresas para terceirizar seu estoque, use essa lista para analisar qual é a melhor opção:
- Avaliações na própria plataforma ou site;
- Materiais visuais dos produtos (fotos/vídeos do site e das redes sociais);
- Taxas cobradas (se for o caso);
- Opção de frete grátis;
- Prazo estimado para entregas.
3. Use uma plataforma especial para dropshipping
Na hora de escolher a plataforma para dropshipping, lembre-se que é fundamental priorizar um ambiente para expressar a identidade da sua marca e deixar tudo como ficaria em uma loja física (vale usar recursos de personalização).
Além disso, é melhor optar por sistemas que já tenham sido desenvolvidos para dropshipping (inclusive, que trabalham com aplicativos para integração).
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