Apostar em peças de roupas sazonais pode ser uma boa estratégia para manter-se ativo nas vendas ao longo do ano, aproveitando bastante a alta temporada de produtos mais específicos.
Geralmente essa estratégia é vantajosa quando é preciso aumentar a lucratividade de um empreendimento, sendo uma maneira de diversificar as opções disponíveis e manter as vendas em alta o ano inteiro.
Essa estratégia pode movimentar os lucros constantemente, o que vai variar de acordo com as peças de roupa escolhidas para seu estoque e a época do ano.
Os seus consumidores também serão diferentes, mas isso é algo positivo já que você atingirá um público diversificado. Para entender melhor sobre o que estamos falando, continue acompanhando este conteúdo para saber tudo o que precisa sobre os produtos sazonais.
O que é um produto sazonal?
Produto sazonal é toda aquela peça de roupa que aparece conforme as épocas do ano ou de acordo com as demandas/necessidades dos consumidores.
Os modelos sazonais são adaptados de acordo com determinadas condições – como as próprias estações do ano, datas celebrativas ou tendências de moda mesmo.
Porém, ainda que sejam produtos bem interessantes e rentáveis, não indicamos abranger uma grande variedade dessas peças sem um foco ou um público consumidor garantido.
Quais são as vantagens de investir em produtos sazonais?
Para compreender quais são as vantagens de produtos sazonais, é importante entender o que constrói uma sazonalidade.
Como já é praticamente óbvio, a demanda exigida por consumidores vai mudar com base em suas principais necessidades em determinados momentos.
Vale lembrar que, na grande maioria dos casos, os consumidores são influenciados por diversos fatores. Inclusive, é muito comum que as pessoas comprem por impulso ou por carência momentânea (como precisar de roupas de frio no inverno ou de um ventilador no verão).
Acompanhando as tendências é possível oferecer maior variedade de serviços seguindo a busca dos consumidores – o que vai exigir um cálculo de quais foram seus investimentos e custos ao longo do tempo para poder alcançar o que se pretende com a estratégia, que é uma boa margem de lucro.
Se tivermos que destacar as principais vantagens de vender peças sazonais, seria um ranking assim: vender durante todo o ano, atender a maior parte das demandas de clientes do público-alvo, diversificar no empreendimento, entre outras possibilidades (que vão desde expandir o catálogo de produtos.
3 estratégias para manter as vendas com produtos sazonais o ano todo
Existem boas estratégias que vão te permitir manter as vendas ativas o ano inteiro e, ainda, podem ajudar a maximizar o potencial comercial da sua loja (como também os seus lucros). Veja quais são elas:
- Faça um planejamento com todos os dados possíveis
Planejamento é uma ferramenta indispensável para o seu negócio, independente de qual seja a estratégia. É a melhor maneira de conseguir aumentar os índices financeiros e também será útil para manter as suas vendas de produtos sazonais durante o ano todo.
Comece definindo qual será o seu nicho. Quem você quer atingir com tal categoria de mercadoria. Depois você vai precisar mapear os produtos que irá explorar dentro deste nicho para, assim, decidir quais serão os produtos sazonais mais interessantes para o seu negócio – de maneira que consiga lançar campanhas que possam gerar vendas o ano inteiro e não só em períodos sazonais.
Para isso, você vai precisar de informações sobre os principais anseios de seus clientes com bastante frequência, trabalhando em uma conexão constante com essas pessoas e oferecendo os melhores produtos.
Ainda que este processo seja trabalhoso, você poderá explorar as possibilidades de manter multiplicidade de produtos no seu comércio e, ainda, extrair o melhor resultado de seus planejamentos.
- Use métodos que incentivam o consumo fora da época
Quando estudar mais sobre a sazonalidade, você vai perceber que alguns produtos ficam enfraquecidos durante épocas do ano mais específicas. Os produtos em alta mudam de acordo com os períodos do ano, como mencionamos anteriormente.
Contudo, certos clientes querem ter a possibilidade de consumir esses itens independentemente da sazonalidade, e é isso que você vai proporcionar.
Para isso, você pode oferecer roupas de inverno no verão com promoções, ou vice e versa. Pode vender roupas do estoque de final de ano como roupas de festa.
- Tenha uma boa estratégia de precificação
Ainda que esteja em um contexto fora de sazonalidade, os clientes vão continuar buscando o melhor custo benefício, comparando o preço com a qualidade da peça, portanto, não adianta jogar os valores desses produtos sazonais “lá em cima” e esperar que sejam vendidos.
Entendendo que você está apostando em uma estratégia completamente diferente do que o resto de seus concorrentes, tenha uma boa estratégia de precificação! Abra a visão nesse sentido.
Nesse caso, vale fazer promoções e avaliar os preços de produtos similares no mercado, caso outros também estejam oferecendo esses produtos ao mesmo tempo que sua loja. Isso vai garantir que as remunerações das peças de sua marca sejam produtos competitivos.
Lembre-se: nessa estratégia você precisa calcular corretamente todos os custos de mercadoria vendida, os impostos, transporte das peças até sua loja, campanhas de marketing e outras despesas que você pode ter para conseguir vender tais peças.
Organize-se para fazer com que o seu produto seja disponibilizado aos clientes que procuram por um valor justo e acessível.
Dica de amigo: tenha bons fornecedores!
Pode ser bem difícil conseguir peças de roupa sazonais fora de época. Por isso, é muito importante saber selecionar seus fornecedores.
Procure parceiros que facilitem pagamento, tenham entrega rápida e ainda opções de modelos de qualidade para que você também possa oferecer o melhor aos seus clientes!
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