Existem muitas vantagens de ser dono do próprio negócio, porém, também existem as dificuldades. Um exemplo disso é a questão de não ter uma previsibilidade de resultados 100% assertivas na área de vendas. Afinal, existem diversos fatores que podem acabar influenciando o resultado – é exatamente isso que faz com que esse cálculo seja desafiador.
Pensando em facilitar a vida de todos que decidiram empreender no varejo de moda e abrir uma loja de roupas, hoje vamos falar sobre forecast de vendas.
Basicamente, o Forecast nada mais é do que a previsão de futuros resultados, que são calculados com alguma metodologia. Como é possível utilizar várias, confira até o final para conhecer as duas principais.
Isso é importante, porque vender é o que mais faz uma loja de roupas crescer, sendo assim, quando você tem uma noção de qual será o resultado com antecedência pode aprimorar muito o seu planejamento.
Pensando nisso, se quiser aprender como calcular forecast de vendas para ter dados mais seguros e conseguir planejar uma operação com sua equipe de vendas mais eficiente, está no lugar certo!
Continue a leitura.
Entenda o que é forecast de vendas em detalhes
Para entender melhor o que é forecast de vendas, você precisa saber que essa projeção demonstra o quanto a sua loja espera faturar como uma empresa em um período determinado.
Esse resultado é obtido com base no seu histórico de dados comerciais, que serve para promover a organização financeira do empreendimento, de forma que seja possível ter uma noção de quanto de dinheiro deve entrar e, consequentemente, o quanto poderá ser investido.
Pode-se entender, então, que quanto mais informações tiver, melhor será para conseguir números mais realistas. Dessa forma, quando for fazer forecast de vendas, acompanhe a performance de cada vendedor da loja, procure saber qual a percepção desses profissionais sobre as peças e campanhas da loja, analise o histórico de taxas de venda em cada etapa do funil, estude a sazonalidade do período e cruze todas essas variáveis.
Independente de quais ou quantos fatores você escolher para se basear, é importante recolher o máximo de dados concretos.
Vale lembrar que, mesmo sendo um dos melhores indicadores, o forecast continua sendo apenas uma previsão, portanto, não há nenhuma garantia de exatidão em nenhuma hipótese.
Além disso, as previsões do forecast podem mudar de acordo com as interferências de seus fatores – como, por exemplo, variações da economia ou até ações inesperadas de concorrentes.
Por que o forecast de vendas é importante para o varejo de moda?
Se parar e pensar, vai perceber que a equipe de vendas pode ser representada como um motor de qualquer loja de roupas! São os resultados desse time que podem determinar o ritmo de seu crescimento. Por isso, requer um planejamento.
É aí que entra o forecast de vendas, que é tido como um dado essencial para quem fica responsável por realizar esse planejamento.
Para saber quando o seu planejamento realmente está seguindo o curso pressuposto, use o histórico e comece a comparar a expectativa de crescimento, dividindo os recursos e promovendo ações para alcançar o que foi estabelecido.
Quando a realidade não estiver a favor dos planos, é hora de agir! Comece a considerar as estratégias do varejo de moda e veja o que mais funciona de acordo com a situação em si.
O forecast pode gerar impactos no trabalho do gestor de vendas?
Já vimos que o forecast é essencial para mensurar o trabalho da equipe de vendas, mas será que o forecast tem impacto direto no trabalho do gestor de vendas?
Certamente o forecast é um dos principais indicadores de gestores que incentivam o seu uso, sendo uma boa ferramenta para que acompanhem constantemente o andamento das vendas.
Tendo esse tipo de previsão em dia, qualquer gestor terá o insumo para tomar decisões importantes sobre a operação em um todo (o que vai desde contratar mais lojistas de roupas ou readequar alguma meta).
Uma das vantagens em usar o forecast é ter a chance de fazer uma avaliação recorrente do processo de vendas e identificar possíveis erros – o que geralmente acontece.
Somente assim chega-se a resposta que apresenta os reais motivos de algum resultado não ter sido alcançado (mesmo que esteja tudo seguindo aparentemente bem).
É importante ressaltar que sem essa previsão, essa avaliação não poderia ser feita.
E qual é o impacto do forecast no trabalho dos lojistas?
Como é comum que os vendedores façam análises subjetivas por sua própria conta para prever seus resultados próprios, ter esse tipo de metodologia pode ajudar a evitar riscos e trazer mais razão ao processo de vendas de roupas.
Sugestão para calcular o forecast de vendas com mais facilidade
A base para calcular o forecast de vendas vai depender bastante do próprio histórico de dados da empresa. Porém, como confiar em dados se forem destacados sem um padrão específico?
Somente quando as etapas da venda não estão bem definidas, existem mais chances de tudo mudar em relação a vendedor, cliente, momento da loja, peça de roupa vendida e outros dados.
Somente depois de tudo isso que se inicia o processo apresentado acima: análise de um histórico confiável e as demais ações da loja!
Conta pra gente, conseguiu entender tudo?
Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
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