Você conhece o poder que a margem de lucro pode ter em sua loja de roupas? Basicamente, isso se trata do valor que seu negócio vai lucrar com um produto – mais efetivamente, com a sua venda.
Essa venda está diretamente relacionada com o crescimento sustentável da sua marca. Por esse motivo, é uma métrica importante.
Hoje estamos aqui para te ajudar a determinar como estabelecer essa porcentagem de maneira correta, criteriosa e realista. Saiba mais!
O que considerar na hora de calcular sua margem de lucro de peças de roupa?
Quando for calcular uma margem de lucro de suas peças de roupas, comece com uma boa análise de preços disponibilizados por sua concorrência, além dos valores que podem atestar a qualidade dos produtos do seu estoque – como forma de recompensa pelo alcance da marca e tempo de mercado, se for o caso.
Além disso, é extremamente importante trabalhar com o custeio do produto de forma correta (tanto em razão do custo do produto quanto a sua margem de lucro).
Esses fatores vão influenciar diretamente na formação do preço da venda, o qual deve necessariamente estar dentro dos parâmetros praticados no mercado.
Por mais que o cálculo da margem de lucro tenha certa complexidade, é possível seguir alguns passos que são seguidos para facilitar o entendimento de qualquer empreendedor do varejo de moda, até mesmo para os iniciantes, que não estão familiarizados com esses números. Confira!
1 º passo: compreender a diferença entre lucro bruto e lucro líquido
A primeira fórmula utilizada deve ser a seguinte: receitas totais – custos = lucro bruto
Este cálculo evidencia a receita total alcançada com a venda de peças de roupa, subtraindo-se todos os custos tidos para ter acesso ao produto.
Sendo assim, o resultado do valor da venda subtrai os valores que a sua loja gastou para produzir ou para fornecer determinado produto. Veja um exemplo: vamos supor que sua marca consiga vender R$10 mil em produtos, depois de ter um custo de R$ 6 mil.
Nesse caso, o lucro bruto será de R$ 4 mil.
Já para ter o lucro líquido você precisa descontar as receitas totais, todos os custos e as despesas, tendo a seguinte conta: receitas totais – custos – despesas = lucro líquido.
Este é o valor que, com toda certeza, irá mostrar o que a empresa lucrou depois de subtrair todos os custos com os produtos e as despesas indiretas para manter a loja (como internet, aluguel, equipe de vendas, impostos etc.).
Tudo deve ser calculado a partir da divisão entre os demais produtos da loja.
Continuemos o exemplo: se um negócio do varejo de moda vender R$ 10 mil em produtos, tendo o custo de R$ 6 mil e tiver despesas de R$ 1 mil, o seu lucro líquido foi de R$ 3 mil.
Tendo o resultado desses dois cálculos (lucro bruto e lucro líquido), então será possível passar para a próxima etapa. Veja abaixo o 2° passo!
2 º passo: cálculo da margem bruta e da margem líquida
Tendo os devidos lucros, chega a hora de ter informações sobre as margens, começando pela margem bruta.
Margem bruta = lucro bruto / receita total x 100
Esta fórmula diz respeito à porcentagem de lucro bruto, que será obtida com a venda de produtos e sem considerar as despesas indiretas.
Vejamos outro exemplo: R$ 4 mil / R$ 10 mil x 100 = 40%
Já no caso da margem líquida, a conta fica assim: margem líquida = lucro líquido / receita total x 100.
Tendo a porcentagem real de lucros a partir da vendas de peças do seu estoque de roupas, considere também todas as despesas indiretas envolvidas no processo de aquisição e venda – que será: R$ 3 mil / R$ 10 mil x 100 = 30%.
3º passo: o mark-up
Por fim, chegamos ao último passo! O mark-up.
Este método é muito utilizado para calcular os preços de vendas, tendo base nos custos por adquirir as peças.
Tal índice multiplicador vai considerar que o lucro é uma margem integrada ao custo do produto. Porém, será preciso tomar muito cuidado, porque este cálculo pode não ser preciso, uma vez que não irá contemplar as despesas envolvidas em todo processo.
Por essa razão, o mais indicado seria contar com o cálculo da margem bruta e da margem líquida para evitar surpresas no final do mês.
Por que é importante calcular margem de lucro no varejo de moda?
Tendo acesso a margem líquida, será possível identificar qual é a quantia que realmente sobrará no preço cobrado – sabendo que, a cada R$100 contabilizados na receita do caixa, R$80 são usados para pagar os custos e sobram apenas R$20.
Dessa forma, você poderá garantir melhor avaliação da sua saúde financeira. Ou seja, não se engane! Evite olhar apenas para os números do faturamento total para tomar decisões. Investigue, faça análises dessas contas e busque um desenho final mais próximo da realidade.
Isso evita algo que muitos empresários acabam sofrendo quando se concentram apenas em números das vendas: gastam além do que devem porque não se atentam aos custos e os impactos que esses gastos vão provocar nas finanças.
Vale lembrar que a porcentagem do lucro ideal para cada marca vai depender de diversos fatores, como o tipo de atuação, por exemplo.
O ideal para o mercado da moda, principalmente para os iniciantes, é trabalhar com uma margem a partir de 20%. Isso porque trata-se de revenda de roupas. Por isso, é uma margem bem superior à da indústria, que tem algumas variáveis ainda mais específicas.
Dessa forma, a receita tida por cliente e o volume total de faturamento para todas as peças de roupas vendidas, são levados em consideração na hora de definir um patamar saudável e sustentável.
Você sabe como identificar quando sua margem de lucro está boa?
A margem de lucro é uma questão que pode variar muito de loja para loja. Por essa razão, o considera-se uma margem de lucro boa para algumas e outra nem tanto para outras.
Tudo, absolutamente tudo, deve estar atrelado aos objetivos de cada negócio – mais especificamente ao seu planejamento estratégico.
Pensando por este lado, uma dúvida que muitos empreendedores acabam tendo é a seguinte: existe margem de lucro ideal para lojas de roupas? Na verdade, não necessariamente.
Para saber exatamente como calcular uma venda e descobrir se a sua margem foi boa em determinado período, é preciso pensar de forma mais ampla.
Uma loja que decide diminuir sua margem, por exemplo, pode estar passando por um mau período e assim irá precisar aumentar a competitividade, obviamente.
Já quando o mercado está oportuno, é possível aumentar a margem somente seguindo a lei de oferta e procura. Portanto, podemos dizer que não existe nenhuma “margem de lucro ideal” para todas as lojas, mas sim que existe uma margem de lucro ideal para cada momento, de acordo com cada marca e sua própria realidade.
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