Se você já está experiente na área do varejo de moda, possivelmente já ouviu falar no termo margem de contribuição, certo? Esse termo refere-se a um indicador econômico muito utilizado em lojas de roupas, já que foi projetado principalmente para ajudar os pequenos negócios.
Essa métrica ajuda um varejista a saber quanto precisa vender para não fechar o mês no vermelho (o que é interpretado como prejuízo).
Sendo assim, entende-se que a margem de contribuição é útil para saber qual será o lucro que sua loja vai obter mesmo depois de arcar com todos os custos do mês e as despesas fixas geradas para receber clientes.
Notavelmente, calcular a margem de contribuição é algo fundamental e indispensável para outras questões além de margem de lucro, é super importante, por exemplo, para precificar roupas e todos os outros produtos vendidos na sua loja.
É por meio desse cálculo, inclusive, que você conseguirá garantir que todas as vendas feitas em determinado período cubram os custos do mês e gerem seu lucro.
Continue acompanhando para saber mais sobre margem de contribuição e como fazer esse cálculo!
Mas, afinal, o que é margem de contribuição?
Só pela introdução já deu para ter uma certa noção sobre o que é margem de contribuição e qual sua importância. Porém, para deixar ainda mais claro, pode-se dizer que nada mais é do que um indicador responsável por determinar o lucro obtido com a venda de produtos e serviços (nesse caso, vendas de roupas).
Em outras palavras, margem de contribuição é o resultado que se obtém após descontar o pagamento de todos os custos e despesas da loja.
Dessa forma, será possível que todos os responsáveis por controlar uma loja de roupas saibam se, mesmo após pagar todas as despesas, ainda terão dinheiro em caixa.
Por esses e outros motivos, a margem de contribuição é fundamental para conseguir manter as portas abertas, não é mesmo? Especialmente em um momento tão oscilante quanto os últimos anos.
E quanto aos custos variáveis?
Ainda que seja muito importante conhecer todos os custos fixos de uma loja de roupas, para calcular esse indicador também é preciso saber o que são custos e as despesas variáveis.
Esses custos referem-se ao que o próprio nome já indica: gastos que podem variar entre um mês e outro. Como exemplo, um valor pago na compra de produtos para gestão de estoque para determinada data do calendário comercial.
Enquanto isso, as despesas variáveis têm relação com os gastos da administração da loja (como taxas, impostos e comissões). Esses valores não são fixos porque estão diretamente dependentes do volume de vendas, por isso, variam conforme a demanda.
Conheça os diferentes tipos de margem de contribuição!
Agora que você já tem bastante base sobre o que vai precisar para calcular a margem de contribuição, precisa saber que essa métrica pode ser unitária ou total.
Enquanto no primeiro caso considera-se apenas uma das peças de roupa vendidas na loja (geralmente a de maior saída), a margem total considera todas as mercadorias do estoque.
E qual a melhor forma de calcular esse indicador?
Você sabia que existe uma fórmula para calcular a margem de contribuição? Pois existe, e é a seguinte:
Margem de Contribuição de uma peça = (Preço de Venda – Custo do Produto) X Quantidade Vendida, ou em fórmula (PV – CP) * Q
Para facilitar, vamos exemplificar: suponha que a sua loja venda um modelo de shorts jeans pelo preço de 70 reais, que o short custou 30 reais e que especificamente no mês de julho tenham sido vendidas 200 peças desse short.
É simples! Vamos calcular juntos:
- Sua receita = R$ 70 x 200 = R$ 14.000 (preço do short X número de vendas);
- Custo do Produto = R$ 30 x 200 = R$ 6.000 (custo do short X número de vendas)
- Conclui-se, então, o cálculo da margem de contribuição da peça e tem o seguinte resultado: MC = R $14.000 – R $6.000 = R $8.000.
Agora vamos calcular a margem de contribuição da sua loja!
Margem de Contribuição de sua loja = (Receita – Custo da Mercadoria Vendida) – Despesas Fixas, ou em fórmula (R$ – CMV) – DF.
- Sua receita = Número de clientes atendidos X Ticket Médio. Vamos supor que você atendeu 2000 clientes e que em média cada um gastou R$ 30. Sua receita = 2000 X R$ 30 = R$ 60.000.
- Ticket Médio = Preço de Venda Médio da Peça X Quantidade de peças vendidas. Vamos supor que o PVM seja R$ 15. Como 30/15 = 2, em média, cada cliente comprou 2 peças e, portanto, foram vendidas 4000 peças a R$ 15. 4000 X R$ 15 = R$ 60.000 que é a sua receita.
Pare chegar no CMV temos que saber sua margem bruta média Se, em média voce paga R$ 10 em uma peça a vende por R$ 25, sua margem bruta é:
- Margem Bruta Média = (PV – CMV)/PV = (25 – 10)/25 = 15 / 25 = 60%
Seu CMV é = (1 – Margem Bruta Média) X Receita. Logo,
- (1 – 60%) X R$ 60.000 = R$ 24.000
Analisando o resultado operacional você vai conseguir saber se sua loja dará lucro no final do mês. No exemplo acima a Receita foi de R$ 60.000 e o Custo da Mercadoria Vendida foi de R$ 24.000. O Lucro Operacional foi de R$ 36.000. Se a despesa fixa for menor que R$ 36.000 sua loja estará operando no azul, caso contrário você estará no prejuízo.
O que é possível interpretar do resultado final?
Quando calculamos a margem de contribuição, conseguimos ir muito além do valor final ou valor do lucro de um produto, mas descobrimos qual é o seu Ponto de Equilíbrio (outro indicador usado para descobrir o valor mínimo que a loja precisa vender para não trabalhar no vermelho).
Portanto, quando uma marca vende somente o equivalente ao ponto de equilíbrio, já deve esperar que não vai ter lucro, mas pelo menos não no prejuízo.
Porém, sempre há o outro lado! Quando sua empresa não pretende alcançar o ponto de equilíbrio será preciso pensar em estratégias desenvolvidas para aumentar o volume de vendas para que o negócio se torne 100% eficiente ao invés de inviável.
Aproveitando o exemplo anterior, de acordo com os valores apresentados, a empresa ficaria com R$ 5.180 em caixa para arcar com os custos fixos. Se seus custos fixos atingirem o valor de R$ 3.000, a loja vai ter R$ 2.180 de lucro.
Ficou mais claro dessa forma?
É possível melhorar esse indicador? Se sim, como fazer isso?
Muitas pessoas se perguntam se é possível melhorar esse indicador de métricas, e felizmente a resposta para essa pergunta é SIM! Todavia, o lojista não pode deixar de adotar algumas estratégias eficientes para essa missão:
Conte com o suporte das ferramentas de gestão!
As ferramentas de gestão podem ajudar muito um lojista que precisa aprender a gerir melhor seu o negócio, além de facilitar muito a rotina cansativa de gerar relatórios de resultados de cada departamento.
Vale dizer que o sistema serve para melhorar ainda mais os processos do sistema da loja pode ampliar seus horizontes e, consequentemente, contribuir para mais oportunidades de rentabilidade.
Diminua os custos não necessários!
Se quer melhorar sua margem de contribuição, não há como evitar reduzir custos, já que essa é a maneira mais “fácil” e rápida de fazer isso.
Uma das maneiras de cortar custos sem perder qualidade de atendimento ou de produtos oferecidos é buscando fornecedores de roupas online, que costumam vender os mais diversos modelos de roupas a preços mais acessíveis.
Inclusive, essa estratégia também pode te ajudar a aumentar o volume de vendas, já que pode ter mais variedade de produtos gastando na reposição de estoque.
Em último caso, você pode considerar ações mais “agressivas” – como reduzir o quadro de funcionários ou mudar o endereço da loja para instalações mais acessíveis (o que vai reduzir o valor do aluguel e de impostos).
Não tenha medo! Você pode aumentar seus preços
Como é sempre bom reforçar o óbvio, quando você eleva o preço dos produtos oferecidos em sua loja, acaba por aumentar a margem de contribuição. É algo quase que automático!
Mesmo que seja eficiente, essa estratégia deve ser adotada com cuidado, porque aumentar o valor dos produtos pode implicar em mudar seu público alvo de uma hora para outra (o que pode fazer com que as vendas despenquem até acertar seu cliente ideal novamente). Se isso acontecer, há possibilidade de enfrentar um grande prejuízo.
Por esse motivo, a mudança nos valores precisa ser feita de forma justa, garantido que os preços dos produtos não vão destoar tanto dos preços oferecidos pela concorrência.
Sendo assim, até dá pra aumentar os preços e ter bons resultados com algumas peças. Mas analise bem o caso num todo para tomar essa decisão!
Conta pra gente, conseguiu entender tudo?
Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
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