Ei, varejista! Você sabia que existem diferentes tipos de merchandising?
Pois bem, eles existem! E, para administrar uma loja de roupas, é importante saber como cada um desses tipos podem ser aplicados nas suas estratégias para trazer melhores resultados.
Pensando nisso, preparamos esse conteúdo para apresentá-los, identificando suas principais vantagens e desvantagens.
Por que conhecer diferentes tipos de merchandising?
Não tem como ganhar a preferência dos clientes, conseguir aumentar as vendas e aprimorar os resultados de ações de uma marca sem contar com ações de merchandising!
Todo planejamento de negócio desenvolvido para se destacar em relação à concorrência e atingir os objetivos que proporcionam as melhores chances para alcançar um patamar diferenciado contém as práticas que você vai conhecer a seguir.
Isso porque o merchandising é usado como a estratégia de mercado mais eficiente para conquistar seu público-alvo, de forma que seja possível despertar o interesse dos consumidores e, posteriormente, garantir sua fidelidade.
Todo esse conceito deve estar entre as prioridades de qualquer varejista de moda, afinal, este mercado é altamente competitivo.
O diferencial da sua loja pode ser, então, saber quais os meios deve usar para atingir tais objetivos – o que vai desde oferecer produtos até manter um atendimento de qualidade extraordinário (ou seja, mil vezes melhor do que o padrão comum).
Mas o que é merchandising?
Para uma breve contextualização, é interessante mencionar que o merchandising é justamente definido como um conjunto de técnicas aplicadas para aprimorar o contato entre cliente e marca.
Sendo assim, entendemos que o merchandising é responsável por chamar a atenção das pessoas para as suas peças de roupa oferecidas.
Se você adotar uma intensa dedicação para conhecer mais sobre essas técnicas e aplicá-las em seu negócio, certamente vai contribuir de forma significativa para o crescimento de sua loja no mercado da moda!
Conheça os 6 principais tipos de merchandising
Agora você já sabe que existem diferentes tipos de merchandising, certo? Chegou a hora de saber como podem ser aplicados com base no comportamento de seus clientes.
Continue acompanhando.
Merchandising na loja de roupas física
O merchandising de uma loja física é voltado para a forma que você organiza os produtos na loja, expondo cada peça de forma estratégica.
A ideia é fazer com que todas sejam notadas pelos clientes, porém, isso deve acontecer de uma forma quase que natural.
Além de influenciar na decisão de compra, essa organização tem o objetivo de chamar a atenção do consumidor para determinados produtos.
Nesse caso, é necessário explorar banners, gôndolas, manequins e prateleiras. No final das contas, ao conhecer seu público você vai saber qual estratégia deve usar para trabalhar todas essas questões visuais e estéticas.
Esse também é o caminho para conseguir fazer ações promocionais e trabalhar lançamentos de novas linhas, além de promover os itens que proporcionam maior margem de lucro com mais intensidade.
Merchandising além do ponto de venda
Considerando que o merchandising vai além do ponto de vendas, é importante falar sobre os objetivos de trabalhar o posicionamento da marca para ganhar a preferência dos clientes.
Nesse ponto, o objetivo principal é estimular a fidelidade do público consumidor à sua loja quando precisarem fazer compras.
É fundamental manter a comunicação a todo vapor nessas ações de merchandising, já que são imprescindíveis para manter-se competitivo e sempre no radar do cliente.
Para sermos mais claros, estamos falando sobre materiais promocionais para divulgação de novidades entre os canais de comunicação mais utilizados por seu público.
Aqui entram ações digitais ou físicas, ou seja, é válido utilizar site, aplicativo, redes sociais, entregar panfletos e banners.
Merchandising de organização
O merchandising de organização serve para definir quais são as melhores técnicas para apresentar seus produtos na loja, identificando onde podem ter maior evidência e estimular que os clientes comprem mais de uma peça.
Busque estratégias inteligentes para que o cliente seja convencido a levar até mesmo os itens que não tinha intenção de comprar naquele momento.
Para ter êxito, você vai precisar realizar um planejamento bem específico, determinando quais serão os produtos em destaque, de acordo com suas intenções de venda e, assim, desenvolver as ações de marketing da loja com uma organização voltada para visibilidade.
Leia também nosso conteúdo “Downsell: o que é isso e como pode auxiliar suas vendas de roupas?”
Merchandising por gestão de produtos
O merchandising relacionado a gerenciamento de produtos e como serão dispostos tanto nas prateleiras quanto vitrines é fundamental para que o cliente tenha mais facilidade para se orientar e buscar o que procura na loja.
Isso implica em classificar e organizar os seus produtos de acordo com a seção, distribuição e rentabilidade, como uma alternativa para não só otimizar o fluxo de vendas, como também direcionar a saída dos seus itens.
Pensando na gestão de estoque, podemos dizer que este método é importantíssimo para qualquer loja do varejo de moda, já que é a melhor maneira de ajudar o cliente durante a jornada de compras. Afinal, se as pessoas não conseguirem encontrar o que procuram em sua loja logo de cara, há grandes chances de saírem insatisfeitas com a experiência.
Sugerimos que aposte em layouts inteligentes, que direcionem seu cliente exatamente para onde você quer que ele vá naturalmente.
Merchandising por atração ou sedução
O merchandising de atração/sedução tem a ver com desenvolver ambientes de uma forma mais atraente e até apelativa.
Nesse jogo vale tudo, inclusive utilizar marketing sensorial para proporcionar uma experiência cada vez mais única para os clientes.
A ideia é que o ambiente e o produto se complementem. No entanto, é importante evitar excessos e também escolher todas as estratégias seguindo todo o conceito da loja para assegurar uma conexão indiscutível.
Merchandising digital
Por fim, mas não menos importante, não poderíamos deixar de falar sobre as estratégias digitais!
Quando for trabalhar redes sociais, conteúdos em blogs e os canais de comunicação digitais da loja, você precisa apresentar o produto de maneira mais subjetiva e sutil, com o intuito de instigar a curiosidade do seu público-alvo quando encontrar sua loja na internet.
Não se esqueça que o consumidor precisa conseguir relacionar o que precisa comprar com a credibilidade transmitida pela propaganda que encontrou.
Conta pra gente, conseguiu entender tudo?
Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
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