Muita coisa está mudando e, felizmente, a diversidade vem marcando presença na moda cada vez mais. 

Podemos dizer que este é um grande salto para uma sociedade que vem de uma longa peleja contra padrões que são inalcançáveis para a maioria da população. 

As mulheres gordas, por exemplo, que antes se limitavam a comprar roupas que “cabiam” em seus corpos, agora podem escolher modelos de peças da moda feminina jovem e conseguem se expressar por meio de seu estilo com looks que valorizam seu corpo.

Por consequência, o mercado de moda plus size tem se mostrado ser um dos nichos mais rentáveis no varejo de moda. Quer entender o porquê? Então, confira agora esse conteúdo!

Separamos 3 motivos que podem te convencer de revender roupas apostando neste mercado, especialmente os empreendedores que já estão marcando presença neste setor com lojas de roupas femininas ou para quem vai começar a dar os primeiros passos para atender especificamente este grupo de pessoas. 

1.  É um mercado em alta e que está em constante crescimento

Ainda que grande parte do público consumidor vista acima do tamanho 44, poucas marcas oferecem peças que atendem esse mercado – ainda mais peças que seguem as tendências da moda! Esse é o maior problema e a maior dor dos consumidores da moda plus size hoje.

De acordo com a Associação Brasil Plus Size (ABPS), o espaço de mercado de roupas para homens e mulheres gordas cresceu cerca de 21% nos últimos três anos. O melhor de tudo é que tende continuar crescendo daqui para frente.

Mesmo tendo tais projeções otimistas, muitos varejistas ainda têm receio de investir nesse  nicho, ainda que já conheçam o segmento.

Infelizmente, isso pode acabar com oportunidades de vender mais e conquistar um público que é extremamente fiel, que tem voz ativa na sociedade e vem ganhando muita força nas redes sociais.

Além de sua expansão, o mercado de moda plus size acaba englobando uma grande gama de público-alvo – o que inclui tanto as  pessoas que procuram peças de grife, quanto pessoas que apenas procuram calças confortáveis para usar no trabalho. 

Isso mostra que se você investir nessa área e seguir um caminho estratégico para vender moda plus size é ainda mais amplo. Tendo criatividade pode ficar maior.

2. Roupa plus size vai muito além dos tamanhos maiores

Se já não é tão fácil encontrar  roupas maiores para homens, imagine peças femininas! E tem mais, as mulheres plus size acabam tendo mais dificuldade em identificar a forma de seu próprio corpo em roupas, o que pode impactar diretamente na forma como elas costumam fazer compras. 

Esse problema deve-se à forma como as marcas comercializam seus modelos de roupa.

Por exemplo, muitos varejistas entendem que para trabalhar a moda plus size devem simplesmente comprar roupas as mesmas peças que compram com a modelagem pequena só que em tamanhos maiores. Esse pensamento segue um processo que negligencia o fato de que as mulheres têm corpos com formas diferentes. 

Se você realmente quiser revender moda plus size e ter bons resultados, é importante entender de uma vez por todas que existem vários tipos de corpos magros e gordos.

No caso da moda feminina, existem mulheres com seios maiores e já outras com quadris maiores. Além disso, também tem outras que o peso visual está concentrado na barriga. Para conseguir atender essas clientes,  como lojistas, as pessoas da sua equipe devem identificar essas variações e o que seu público mais consome para fazer compras para estoque que te ajudam a vender mais.

Partindo desse ponto, nota-se que é  essencial treinar seu time de vendas para que todos estejam preparados para atender e auxiliar todos os clientes dos mais variados tipos físicos. 

Lembre-se: um cliente que sai da sua loja satisfeito com o atendimento recebido, não irá só se fidelizar, como também trará novos clientes para o seu negócio.

3. Destaque em relação à concorrência ou menos concorrência

Como foi mencionado, mesmo com o crescimento do mercado plus dizer, nem todas as cidades contam com boas lojas de roupa voltadas para atender esse público.

Pode-se afirmar que o setor acaba sendo mais forte principalmente em metrópoles e médias cidades. Entretanto, em cidades do interior dos estados — e até nas cidades médias que ficam longe de grandes centros — é um desafio conseguir encontrar um número considerável de lojas especialistas em moda plus size, que ofereçam mais opções de modelos e sigam as tendências da moda.

Por isso, investir nesse nicho de moda é uma boa oportunidade para quem quer se destacar no mercado de moda local, além de ter chances de conseguir quase exclusividade nas vendas.

Dicas para não errar na hora de vender moda plus size 

Lojas que tentam implementar moda plus size e acabam não tendo resultado, ou tendo uma experiência ruim, passam por essa situação porque acabam vendendo roupas plus size do jeito errado.

A maioria acaba acomodando peças de roupa plus size no fundo da loja, sem nenhum destaque e apenas considerando-as como última opção para clientes que vão experimentando vários tamanhos na loja.  Isso está completamente errado! É preciso dar destaque a cada uma dessas peças e valorizar a beleza dos corpos que usam números maiores.

Para saber exatamente como vender os produtos que se encaixam no perfil deste público, você vai precisar de algumas dicas. Confira:

• Clientes plus size não querem se sentir somente confortáveis! Homens e mulheres buscam beleza e até usam o estilo como forma de expressar empoderamento! Leve isso em consideração quando for criar estratégias para sua loja;
• “Gorda” ou “gordo” não é um xingamento, assim como “magra” ou “magro” não é elogio. São características! Ou seja, utilize uma comunicação que passe uma mensagem de bem-estar ao usar as roupas da sua loja, e não que seus clientes irão ficar mais “magros” com determinadas peças;
• Demonstre todo o valor agregado às suas peças, já que os clientes pagarão mais por uma peça se souberem que podem usá-la de vários jeitos diferentes ou por mais tempo, por exemplo; 
• Apresente seus produtos em silhuetas que correspondem aos tamanhos – tanto em manequins dentro da loja quanto nas redes sociais.

Por fim, fica aqui o destaque para a principal dica, reforçando o que prezamos em qualquer circunstância: busque proporcionar experiências de compras únicas com produtos que tenham capacidade de agregar qualidade, versatilidade e muito estilo.

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Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo! 

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