Quem já tem seu próprio negócio no mercado de moda plus size ou está pensando em aproveitar algumas oportunidades para abrir loja de roupas plus size, precisa saber que este setor está crescendo mais e mais a cada ano no Brasil. Portanto, se você está tendo dificuldades em traçar estratégias de venda, está na hora de conferir algumas dicas.
Dizemos isso especialmente porque ainda existem poucas opções de lojas especializadas em numerações maiores atuando, por incrível que pareça. Então, se você não está conseguindo vender mesmo com menor concorrência e grande demanda, chegou ao lugar certo para resolver seus problemas!
Continue acompanhando este conteúdo para saber o que deve fazer e comece o ano aprendendo como vender roupas plus size!
Moda plus size: este mercado é realmente lucrativo?
Como mencionamos no conteúdo sobre nichos do segmento de moda, estamos no melhor momento para pensar nesse tipo de empreendimento!
Vender roupas plus size pode ser o grande diferencial da sua loja, sendo ela exclusivamente para modelos em tamanhos maiores ou uma loja de roupas femininas ou masculinas que atende todos os tamanhos.
Se você tem interesse por esse ramo, já tem o que precisa para dar o primeiro passo rumo ao sucesso.
Para comprovar essa linha de raciocínio, confira abaixo alguns dados sobre este setor que podem te convencer a começar a trabalhar com esse público o mais rápido possível:
De acordo com um levantamento realizado pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) em 2019, a cada 4 brasileiros adultos, ao menos 1 precisa usar roupas com numerações maiores – o que dá cerca de 41 milhões de pessoas.
Também existe outro estudo conduzido pela Associação Brasileira de Vestuário (Abravest) que mostra que a venda de roupas plus size pode crescer cerca de 6% ao ano, além de ser responsável por movimentar 5 bilhões de reais aproximadamente em volume de negócios em nosso país.
Mesmo com as oscilações no número de vendas do setor de moda em geral devido às consequências da pandemia, quem vende roupas com numeração maior do que 46 teve bons resultados no período – já que este nicho continua em movimento. Inclusive, em 2020 teve um crescimento de quase 10%, segundo o que mostram os dados da entidade que o representa, a Associação Brasil Plus Size (ABPS).
A pergunta que resta depois de todas essas informações é a seguinte: o que te falta para tomar a decisão de vender roupas plus size hoje mesmo?
Continue por aqui e confira ainda 5 dicas indispensáveis para alavancar seu negócio ou para saber o que fazer quando abrir sua loja!
Por onde começar a investir no mercado de moda plus size?
Ainda que tenha várias vantagens como apresentamos acima, vender roupas plus size pode parecer um desafio no início.
Para aumentar suas chances de sucesso e finalmente ter uma boa estratégia, você precisa estudar bastante o mercado, o seu público e definir uma identidade que represente sua marca.
Depois você deve trabalhar em fatores como ter um ponto comercial bem localizado para seu público, ter um site com boa usabilidade, movimentar suas redes sociais e até participar de eventos quando acontecerem. Isso significa estar onde seu público está.
Outra questão importante para as vendas na loja física ou vendas online é proporcionar estabilidade durante a jornada de compra do cliente, além de garantir segurança para o seu consumidor.
O cliente plus size precisa se identificar com a proposta da sua loja e saber que é o lugar onde vai encontrar exatamente as medidas da roupa que pretende comprar.
Se tiver qualidade, sua loja será indicada pela grande maioria das pessoas que conhecem sua marca – até porque um cliente satisfeito tem prazer em contar para todos que puder sobre compras bem sucedidas.
Aqui fica um incentivo para se dedicar em estratégias que te ajudem a usar o marketing de indicação a seu favor.
Agora, vamos ao que te trouxe até aqui. Conheça nossas 5 dicas sobre como vender roupas plus size e lucrar com esse mercado que está em constante expansão!
5 dicas sobre como vender roupas plus size
Já apresentamos diferentes dados e falamos sobre a importância do mercado de moda que atende especificamente pessoas que buscam modelos de roupas com tamanhos maiores.
Mas, antes de seguir com as dicas, precisamos reforçar a importância de que pessoas que vestem roupas plus size querem e devem se sentir bem com seus corpos. Sendo assim, nada mais justo do que encontrarem roupas que proporcionem essa sensação.
Independente de controle básico ou outras responsabilidades de gestão, não se contente enquanto não achar fornecedores de roupas plus size que te ajudem nessa missão e pensem dessa forma.
Dito isso, vamos às dicas!
- Se você tem preconceitos com a moda plus size, nem comece ou livre-se deles!
Ouviu alguém falar que roupas plus size são sem graça alguma vez? Teve a impressão que todos os modelos se parecem com roupas formais para “senhoras” e “senhores”?
Se realmente for começar a vender roupas plus size, afaste-se completamente deste tipo de pensamento!
Procure conhecer esse universo diferenciado, que tem suas próprias demandas e necessidades. Os seus clientes são únicos e o público plus size quer se sentir representado pelo mundo da moda. Quem não gosta de se sentir bonito? Quem nunca precisou de novas roupas para ficar mais atraente?
É isso que você tem que ter como meta. Causar essa sensação em seus clientes, tendo o olhar alinhado com o que seu público deseja para não só prosperar, mas também fidelizar clientes.
- Seja especialista em seu público
Diálogo constante e relacionamento próximo com os possíveis consumidores da sua loja é algo em que você vai precisar se quiser ter sucesso.
Pesquise sobre as preferências dos seus consumidores, pergunte o que querem e como querem. Saber como definir o público que quer atender no mercado é essencial.
No varejo de moda é importante ser criativo e saber a hora certa de cativar seus clientes. São as pesquisas que podem ajudar nesse processo.
- Não abra mão de contar com bons fornecedores
Não adianta nada se atentar às necessidades do seu público se não pretende usar essa informação a seu favor. Esse tópico vai influenciar em algo muito importante para quem quer vender roupas plus size: encontrar bons fornecedores.
Roupas plus size precisam de atenção aos detalhes. Por isso, seja criterioso na escolha de tecidos, modelagem, variedade de estampas, corte e costura. Somente os melhores fornecedores de roupas plus size vão poder atender essas exigências e disponibilizar coleções que você tem interesse de que sejam repassadas a você.
Uma opção para ter mais opções de escolha é contar com mais de um parceiro para adquirir peças de roupa e contar novas soluções, como os fornecedores de roupa online.
Nesse caso, também é importante aprender como fazer uma boa gestão de fornecedores e a gestão de estoque da forma correta.
- Acompanhe as principais tendências da moda
Comprar produtos que estejam em alta é fundamental para vender mais em sua loja plus size é fundamental. Mas, para isso, é preciso ter o olho treinado e conhecer verdadeiramente o seu público para saber quais são tendências que seus clientes se interessam e quais definitivamente não são bem quistas.
Por isso, acompanhe todos os meios de comunicação que possam contribuir com a sua marca e que sejam compatíveis com a sua identidade visual.
- Aplique-se nas estratégias de divulgação da sua loja
Todas as informações que já apresentamos são extremamente relevantes para seu negócio, mas ainda é preciso que você entenda como “vender” sua marca para o público de seu interesse.
Além disso, um planejamento de marketing de divulgação bem feito e organizado não é dispensável.
Para atingir os seus objetivos e começar a vender de maneira consistente, você vai precisar traçar planos de ação.
Se acredita em sua marca e acha que pode fazer a diferença no segmento, não será difícil convencer outras pessoas da mesma coisa!
Ou seja, continue se informando (como está fazendo agora) e esteja atento (a) a tudo que pode somar no seu mercado. Aqui no blog do Miggos, temos muito conteúdo e conhecimento de mercado para te ajudar.
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Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
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