Ainda que pareça fácil e intuitivo precificar mercadorias, esse é um dos maiores problemas que os lojistas e revendedores acabam enfrentando – afinal, qualquer cálculo errado (para mais ou para menos) pode atrapalhar consideravelmente toda a cadeia de vendas.
O que queremos dizer com tudo isso é: cometer erros quando for precificar lojas de roupa é algo bastante comum em qualquer loja, mas isso não deve ser algo frequente se quiser ter sucesso.
A precificação, inclusive, é uma atividade ligada diretamente aos lucros e é o processo responsável por conduzir os resultados do negócio. Por isso, é necessário fazer ajustes constantemente e analisar os seus rendimentos.
Também vale ressaltar que qualquer deslize quando for determinar o valor de cada uma das suas peças de roupa, pode gerar altos custos e prejuízos.
Diante de todas essas informações, fica nítido que todo varejista de moda precisa ter uma boa estratégia para precificar produtos.
O primeiro passo para ter êxito nessa missão é conhecer quais erros você não pode cometer para precificar seus produtos. É nisso que vamos te ajudar hoje. Confira!
Quais são os erros mais comuns ao precificar suas peças de roupa?
O que mais atrapalha um profissional na hora de precificar mercadorias de uma loja de roupas é a falta de experiência ou conhecimento.
Como especialistas nesse mercado, nós podemos te ajudar a perceber o que te atrapalha nesse processo e o que não pode ser feito quando for definir o valor de produtos na sua loja.
Sendo assim, conheça alguns erros que costumam acontecer na maior parte das lojas – sejam elas de roupas femininas, masculinas, infantis e todos os outros nichos do segmento:
1. Não considerar custos das operações
Quando uma indústria vai fornecer um produto, precisa calcular todos os custos do processo de operação para conseguir precificá-lo (já que ele não existe antes de ser fabricado). Mas esse cuidado também é válido para o varejo de moda, afinal, toda loja física vai ter custo de operação.
Sendo assim, se você não baseia seu cálculo de precificação em custos de processos e só faz uma suposição, está cometendo um dos maiores erros para precificar – o que aumenta as chances de levar seu negócio ao fracasso.
Nossa proposta é: dedique-se ao máximo para conhecer todos os custos fixos da operação da sua loja, desde os custos fixos até as despesas variáveis.
Ah! E não se esqueça dos impostos que recaem no negócio quando for definir sua política de preços.
2. Definir preços abaixo do valor de mercado para tentar ganhar clientes que buscam menores preços
Normalmente alguns empreendedores têm a ilusão de que colocar as peças da sua loja de roupas com preços bem abaixo do que se encontra no mercado é a solução para todos os seus problemas. Na verdade, isso é outro grande erro.
Ao cobrar um valor muito baixo, sem considerar o que se encontra no mercado, não vai garantir mais lucro e automaticamente já vai desconsiderar todos os custos operacionais na hora de precificar. Ou seja, o primeiro conselho apresentado será negligenciado e somado a outro!
Notavelmente essa estratégia acaba por trazer mais prejuízos do que ganhos para o negócio.
Portanto, se não quiser errar, defina o valor mais justo para os produtos, calculando todas as despesas que tem até que o produto esteja na mão do cliente ao mesmo tempo que mensura quais são os valores de produtos iguais ou semelhantes no mercado do varejo.
Para ter mais chances de lucro e de sucesso, você vai precisar precificar acompanhando o mercado, ou então, seu negócio tem chances de fracassar rapidamente – sem que você ao menos perceba onde errou.
3. Precificar produtos baseando-se somente nos concorrentes
Já vimos que cobrar abaixo do mercado é errado, mas basear-se somente no valor que seus concorrentes cobram por produtos semelhantes aos seus também não é o caminho correto para precificação.
O ideal é que cada loja, independente de tempo de atuação, tenha seus próprios critérios para precificar.
Muitas vezes, você vai ter critérios comuns aos dos outros lojistas e empreendedores, porém, desenvolva critérios particulares também. Considere que seus custos são totalmente diferentes do que as outras lojas têm.
Por exemplo, em uma compra para gestão de estoque, você pode comprar 30 peças a mais de cada modelo de roupa em relação à compra do seu concorrente. Isso pode ter dois tipos de consequências que estão correlacionadas: mais custos para finalizar a compra e condições especiais de pagamento por ter comprado mais.
Percebe como cada um tem uma realidade? Não é interessante olhar a grama do outro superficialmente. Seu concorrente pode te inspirar em muitas questões, mas o preço final dos seus produtos deve depender de outros fatores.
4. Misturar ou confundir o que é margem e o que é lucratividade
Você sabe a diferença entre margem e lucratividade?
Enquanto a margem é definida pela quantia que sobra do preço ao subtrair o custo unitário do produto, o lucro é o retorno positivo de todas as vendas feitas em um período determinado.
Entenda melhor com nosso exemplo:
Vamos supor que você tem uma loja de roupas que vende alguns modelos de calças jeans. Se você consegue encontrar um fornecedor de roupas que ofereça unidades de calças que custam R$50, você deve vendê-las por R$100 para cobrir o que gastou para comprá-las e ganhar R$50 em cada uma. Esse valor é o lucro bruto que representa, nesse caso, uma margem bruta de 50% por produto.
Já para chegar no seu lucro, é preciso considerar o retorno positivo de todo investimento. Ou seja, é obtido pela diferença entre a receita total recebida pelas vendas e os gastos totais que o negócio teve para poder oferecê-las.
Quando quiser calcular a lucratividade (lucro líquido) do seu negócio, é preciso somar todas as despesas que tem com a loja e subtrair da margem de contribuição.
5. Oferecer descontos e fazer promoções sem planejamento
As promoções e cupons de desconto são grandes aliados das lojas de roupa. Inclusive, fazem parte de toda estratégia de marketing que tem por objetivo atrair mais clientes e vender mais, todavia, é preciso fazer um planejamento para não prejudicar seu financeiro.
Todo desconto e vantagem oferecida a fim de liberar espaço no estoque ou até de vender mercadorias que já estão paradas há muito tempo, precisam de um planejamento prévio com cálculo de retorno positivo. Isto é, você precisa analisar se a tal venda promocional vai gerar lucro ou se vai gerar prejuízos ao seu negócio.
Para não errar, valorize seu produto e seus diferenciais!
Todos esses erros ao precificar produtos mostram que há falta de consideração do valor em relação ao produto disponibilizado para o cliente. Melhor dizendo, os consumidores não pagam só pela peça, mas sim pela qualidade que a sua marca pode oferecer (a começar pela experiência que podem ter ao visitar sua loja).
É relevante observar que muitas lojas conhecidas continuam crescendo, porque consideram o valor de sua marca e é isso que fortalece seu renome no mercado.
Unindo a experiência e a relação que o cliente tem com o seu produto, sua mercadoria é super valorizada. Esse critério te ajuda a pensar em um preço que esteja de acordo com as situações apresentadas acima também.
Agora você já sabe os principais erros ao precificar em lojas de roupas. Não tem mais nenhuma desculpa para começar a rever suas estratégias e organizar esse processo na sua loja.
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