Conseguir abrir uma loja de roupas é uma chance maravilhosa de garantir independência financeira e realizar sonhos, além de fazer algo que você realmente ama.
Porém, existem alguns desafios neste caminho, em especial, para aqueles que estão só começando – como, por exemplo, saber como precificar produtos.
Pensando especificamente neste desafio, decidimos produzir este artigo como um suporte ou uma forma de esclarecer alguns pontos que passam batido.
A partir de agora, será mais uma etapa feita em sua loja!
Na revenda de roupas, como em todo novo empreendimento, muitas dúvidas aparecem quando chega o momento de lidar com custos, gastos e lucros.
Isso é muito comum e compreensível, porque só a experiência adquirida ao longo de sua jornada com prática levará ao aperfeiçoamento. Dessa forma, será cada vez mais fácil precificar, porque esse tempo também permite que você conheça seus clientes.
Está preparado (a)? Então, vamos lá!
1º passo: identifique quais são os seus custos
Você só vai conseguir chegar ao melhor preço de venda de uma peça de roupa quando considerar os custos que a mesma está gerando. Desse modo, é importante também considerar tudo que te custa manter a loja aberta para poder vender tal peça.
O que estamos indicando é que você avalie tanto seus custos fixos quanto os custos variados, já que estão relacionados às despesas necessárias para adquirir seus produtos e também o que você precisa ter para atender bem os seus clientes.
Leia também nosso conteúdo “Saiba o que são custos fixos e variáveis”
Mas o que é custo fixo?
Como já é de se imaginar, as despesas que você deve considerar como custo fixo é aquela que você sempre terá, independente de quanto conseguiu vender ao longo do mês.
Alguns exemplos bem comuns para lojas físicas são aluguel e impostos, enquanto as lojas virtuais devem custear licenciamento do site, servidor, domínio etc.
Leia nosso conteúdo “Saiba quais são os custos fixos mais comuns de uma loja física de roupas”
E o que é custo variado?
Se os custos fixos são aqueles que permanecem iguais todo mês, o custo variado vai depender da sua venda ou das necessidades geradas a partir do volume de vendas – como: embalagens para que as clientes levem a mercadoria, etiquetas, reposição de estoque de roupas, entre outros.
Ou seja, custo variado é o valor que você gasta para chegar até seus clientes e garante a satisfação de todos eles.
Mas esses ainda não são os únicos indicadores para definir o valor final para cobrar por um produto. Continue lendo!
2º passo: faça contas e pesquisas para ter mais facilidade
As contas e pesquisas são indispensáveis para conseguir definir o valor ideal, sem afastar os clientes e nem ficar no prejuízo.
Sabendo quais são os valores dos custos estabelecidos acima, chega a hora de acrescentar o lucro que precisa ser obtido.
Uma das formas de fazer essa conta, considera as três etapas que apresentaremos abaixo.
Vamos supor que você tem custo fixo total de R$ 200 por mês, adquiriu 100 peças que custam R$ 30/cada e terá um custo variado de R$ 50 com novas embalagens.
Nesse caso, o cálculo vai ficar assim:
- O valor do custo fixo deve ser dividido pela quantidade de produtos. Portanto, a conta ficará R$ 200 / 100. Assim, chegaremos ao resultado de R$2 como custo fixo por peça;
- Guarde o valor obtido no primeiro processo e adicione o valor fixo ao preço original de cada peça, que seria R$ 2 + R$ 30. O resultado é R$ 32 por cada peça;
- Agora vamos finalmente descobrir o valor variável unitário. Pegue o total dos custos variados e divida pela quantidade de produtos, que seria R$ 50/100 e teremos R$ 0, 50;
- Por fim, você deve somar todos os valores encontrados (que são R$32 + R$0,50), e o resultado de R$ 32,50 deve ter adição da porcentagem de lucro desejada.
Para saber qual o tipo de lucro que você deve buscar, vale a pena fazer uma pesquisa para saber qual é a média de preço praticada por seus concorrentes e identificar quanto seu público está disposto a gastar com roupas, além de considerar seu poder aquisitivo.
Outro fator bem importante para considerar é a qualidade do produto que você vai oferecer — quanto melhor for, mais você poderá cobrar.
A partir de todos esses fatores, você vai conseguir estabelecer o valor da peça.
Dica: diferente do que muitos pensam, a qualidade das roupas não está relacionada obrigatoriamente à marca do produto, já que a revenda tende a mesclar peças de diferentes fornecedores de roupas. No entanto, quando for pensar no fator qualidade para precificar, lembre-se que isso depende também do bom atendimento e do serviço prestado por seus lojistas presentes no salão da loja!
3º passo: reconheça seus diferenciais e procure todas as informações possíveis sobre seus clientes
Sabe o que é valor agregado? Isso tem a ver com seus diferenciais, sobre como oferecer um serviço personalizado, como prestar uma verdadeira consultoria de moda a partir da sua vitrine e ter promoções, por exemplo.
Leia também “Quais são os diferenciais competitivos mais importantes para lojas de roupas?”
Os diferenciais promovem fidelização dos clientes que valorizam as suas práticas e tendem, até mesmo, a aumentar o valor final das vendas (ticket médio).
Claro que para chegar a tal nível, você precisa adotar outras ações que vão viabilizar essa realidade – como estudar sobre a área de moda trabalhada e ficar por dentro das notícias do segmento.
Por fim, mas não menos importante, criar um fluxo de relacionamento é importante para gerar confiança em seus clientes. Porém, embora o aperfeiçoamento venha com o tempo, você pode desde já ter um esforço prático para oferecer bom atendimento e evidenciar a qualidade das suas peças!
Quanto mais conhecer seus clientes, mais facilidade terá para identificar quais peças deve trazer para seu estoque e vitrine, além de também saber exatamente quanto os consumidores pagariam por isso.
Leia também “Por que é importante conhecer tudo sobre seu cliente no varejo de moda?”
Ao saber qual o valor total dos seus gastos, buscar o melhor preço de produtos para renovar estoque e fazer todos os cálculos da forma correta, será muito fácil definir um valor para as suas peças.
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Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
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