Já estamos na primavera, a querida estação que vem acompanhada de temperaturas mais altas e alguns dos feriados mais importantes para o calendário do varejo de moda, além de ser responsável por preparar o terreno para o Natal.
Nesse momento, além de manter as coleções atualizadas, é importante se atentar ao fluxo de caixa da loja.
A troca de estação é um momento desafiador, porém, ideal para comprar roupas para estoque e liquidar as peças da estação anterior. Se você tem dúvidas sobre o assunto, podemos ajudar.
Confira abaixo algumas dicas imperdíveis para planejar o estoque da sua loja ao longo de toda essa estação tão importante para a moda!
Por onde começar?
Comece buscando entender sua realidade! Antes de pensar nas liquidações para troca de estação, é essencial fazer uma análise das finanças da sua loja, afinal, existem várias estratégias para ações promocionais que vão te levar ao seu objetivo: mais vendas e crescimento.
Nessa etapa, você vai conseguir identificar quais são as melhores alternativas para sua loja, qual tipo de ação promocional deve realizar para atingir as pessoas certas e não acabar no prejuízo.
Esse estudo, inclusive, pode ser feito com mais facilidade quando se tem um sistema para gestão da sua loja, quando você já tem um quadro de objetivos definidos e reconhece suas necessidades para atingi-los.
Lembre-se que as ações promocionais mal planejadas podem parecer até uma grande ajuda neste momento da chegada de uma nova estação, mas tem grandes chances de atrair consumidores interessados no preço do período de promoção ao invés de clientes que prezam pelos diferenciais da sua marca e continuam comprando roupas independente dos valores.
Ao mesmo tempo, não se esqueça de trabalhar as coleções anteriores, de forma que não se acumulem peças no estoque. Isso é o mesmo que dinheiro parado!
Vale ressaltar também que ação promocional pode ser liquidação de etiquetas, promoção, saldão, queima de estoque… o que fizer mais sentido para a identidade da sua marca. Afinal, existem termos que não ajudam muito dependendo do público.
A verdade é que cada tipo de ação deve gerar um impacto diferente nas vendas. Tudo vai realmente depender das suas necessidades e objetivos.
Estude tudo sobre o calendário
Só será possível planejar ações eficientes para gestão de estoque e trazer mudanças de coleções se você estudar bem o calendário de troca de estação. Inclusive, você pode ter mais informações sobre isso no livro chamado “Inventando moda”, da escritora Doris Treptow.
A grande verdade é que estudando o calendário, nenhum varejista passa perrengue.
Para a primavera aqui no Brasil, por exemplo, os próximos planos devem ser definidos considerando a ordem abaixo:
- Setembro: lançar coleção de roupas Primavera e queima de estoque do inverno;
- Outubro: lançar coleção para o verão e dividir a atenção com as peças de primavera (já em preparação para a Black Friday);
- Novembro: lançar coleção de alto-verão e festa (fim-de-ano), além de começar a pensar em estratégias para ações promocionais para as peças de primavera;
- Dezembro: vendas voltadas para a coleção de alto-verão e festa.
Entendendo cada período dessa época, você tem grandes chances de conseguir organizar a sua loja de roupas e se preparar melhor para as estações posteriores à primavera.
Como manter o estoque organizado?
Você só vai conseguir ter a melhor gestão de estoque possível se tiver organização. Portanto, é essencial que você conheça e acompanhe todo o desenvolvimento desse processo na sua loja – tanto no que diz respeito às questões financeiras, quanto no que tem relação com o gerenciamento de equipe responsável pelo estoque e fornecedores.
Dessa forma, as suas estratégias e ações para as liquidações apropriadas para a nova estação e compras da nova coleção estarão alinhadas desde o momento que você inicia seu planejamento estratégico (especialmente na pesquisa por tendências).
Ah! Evite ao máximo deixar seu estoque encalhado, ou investir em peças que não tem certeza se vão agradar os seus clientes. Vamos entender melhor essa questão nos próximos tópicos:
Adeque seu mix de peças
Sabendo que a primavera dá início à temporada aos meses mais quentes do ano, vale a pena checar se as suas prateleiras estão de acordo com esse tipo de demanda – o que pode variar de acordo com o nicho em que atua.
No varejo de moda é comum ofertar mais de um produto para vender um, compondo looks completos e atraentes para o consumidor.
Se você não tiver itens interessantes para oferecer, pode perder vendas, especialmente porque não são produtos de saída imediata.
Continue mantendo cuidados em relação aos protocolos de saúde
Não estamos mais limitados ao isolamento social e nem ao alto nível de disseminações virais, porém, o cliente e seus funcionários devem continuar protegidos em suas atividades.
É fundamental que as lojas continuem mantendo todos os cuidados necessários em relação à aos protocolos sanitários não somente no salão em que recebe clientes, mas também com o estoque.
Não negligencie as estratégias digitais
Para equilibrar o estoque, muitas pessoas pensam só no presencial, entretanto, a manutenção do atendimento digital é indispensável para as estratégias se quiser ter vendas.
Graças a pandemia, o comportamento de compra também mudou. Por isso, algumas pessoas vão preferir acionar sua loja num contato virtual (como pelo WhatsApp, plataforma e-commerce e outros meios digitais).
Além de preparar o estoque, esteja preparado para atender essas solicitações com a mesma qualidade dedicada ao online.
Datas importantes ao longo da primavera
Já mencionamos que a primavera tem algumas datas importantes para o varejo, como a Black Friday e o Natal. No entanto, dependendo do nicho atendido, vale a pena se planejar para o dia das crianças e feriados prolongados que ainda temos pela frente.
Essas ocasiões também podem gerar demanda, em especial, em cidades turísticas.
Conta pra gente, conseguiu entender tudo?
Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
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