Ei, varejista! Você já sabe que as trocas de estações trazem as melhores oportunidades para conseguir criar ações de engajamento e para trazer novidades aos consumidores, certo? Mas não podemos negar que a primavera, em especial, acaba sendo ainda melhor quando o assunto é varejo de moda.
A razão disso é bem simples: as roupas de inverno começam a abrir espaço para roupas mais leves e coloridas, que são bem chamativas nas vitrines por aí.
Para entender melhor os detalhes provocados por essa mudança na estação das flores, leia também nosso conteúdo “Privamera 2022: Chegou o momento de preparar seu estoque de roupas”.
Além disso, continue conosco para conferir esse texto! Temos tudo o que você precisa saber para aproveitar melhor a primavera para vender mais em sua loja de roupas.
Nunca é tarde para investir no estoque de primavera
Apesar de ser mais interessante planejar suas ações para troca de estações com antecedência, as tendências de cada estação não se resumem em “mudança de coleção”, mas atender o interesse de seus consumidores. Ou seja, vai muito além de comprar as peças que serão vendidas na próxima estação.
É muito importante traçar estratégias de vendas e analisar se estão de acordo com o que seu público procura. Mesmo que não tenha conseguido providenciar antes, você pode abrir espaço no estoque para as novas peças quando a nova estação já começou.
Nesse caso, prepare coleções temáticas e inclua peças em alta nesta estação.
Também vale a pena montar looks compondo peças novas com outras básicas do estoque presente para capitalizar, evitando estoque parado.
Paralelamente, essa é a melhor maneira de cumprir com outra estratégia, que é conseguir calcular o markdown ideal para aplicar aos produtos que entrarão em promoção.
Porém, não se esqueça que é sempre um risco planejar a coleção de uma nova estação quando a mesma já começou. Isso porque os preços e prazos dos fornecedores dependem do índice de demanda. Sendo assim, se quiser gastar menos com a troca de coleção e está sem tempo de fazer isso com antecedência, você deve optar por lojas de roupas em atacado como a Miggos.
Além de receber produtos de forma mais rápida, você consegue encontrar diversas peças em alta e com muita qualidade.
Lembre-se que a preparação da sua loja vai além da vitrine
Para realmente conseguir ter vantagens com a chegada da primavera, você vai precisar preparar a loja seguindo um planejamento feito com estudo das cores e estampas da estação.
Essas informações serão úteis para a escolha das peças e para a decoração da sua loja.
Escolha uma estampa ou cor específica para predominar em sua exposição
Por falar em vitrine e exposição com destaque em sua loja, vale a pena selecionar peças com a mesma estampa, todavia, tome cuidado para não exagerar.
Mescle a estampa preferida com outras peças lisas, de cores neutras ou complementares. Se for um estilo de roupa disponível em sua loja, você também pode usá-las com o jeans.
Sobre as peças em destaque, coloque-as em evidência na loja, de forma que possam chamar a atenção das pessoas que visitam sua loja (até mesmo aquelas que vieram apenas “dar uma olhadinha”).
Coloque elementos da estação na decoração da loja
Referência é tudo de bom! Todo mundo gosta e acaba se sentindo mais confortável na loja quando percebe elementos compatíveis com a estação, tanto na decoração quanto disponíveis para venda.
Diante dessa realidade, recomendamos muito a composição de um visual mais engajado por parte da loja.
Faça pesquisas para ter referências de estratégias criativas
Quem conhece as práticas do visual merchandising sabe que essa técnica é indispensável para preparar a sua loja em qualquer planejamento. Essa solução abre espaço para aguçar outros sentidos, além da visão – como cheiros de flores ou aromas cítricos de frutas por meio de aromatizantes, por exemplo.
Se você ainda tiver criatividade para explorar outros sentidos (como o paladar ou o tato), não se limite! Aproveite o momento para usar e abusar da sua imaginação.
Lembre seus clientes que a Primavera é um momento especial
A comunicação é a melhor saída para tudo, inclusive para vendas. Divulgue o quanto essa estação será especial em sua loja. Cative-os pela curiosidade e invista nas estratégias que podem aguçar o desejo dos seus clientes pelas novas peças.
Use seus canais digitais para mostrar o processo de transformação da sua loja neste novo momento, se for possível. Apresente as peças da nova coleção, reforce a disponibilidade de elementos com mais saída e faça um convite para que o público possa conferir pessoalmente o resultado.
Assim você tem todas as cartas na mão para começar um diálogo em um longo caminho de cumplicidade com seus clientes, além de conseguir fortalecer o engajamento dessas pessoas com a sua loja e, por consequência, aumentar as vendas!
Lembre-se que quando falamos em comunicação, nos referimos a muito mais canais do que somente as redes sociais! Site, WhatsApp e até e-mails podem ajudar.
Faça treinamentos para engajar a sua equipe
O princípio básico da venda é a relação de troca que existe nesse processo. Portanto, ao comprar em loja física, o seu cliente está buscando uma experiência.
Se essa experiência for ruim, o cliente tende a não voltar e ainda a falar mal da sua marca.
No entanto, se a sua equipe de vendas estiver bem treinada e engajada com o momento da loja na chegada da estação, os clientes certamente terão motivos para saírem satisfeitos e recomendar seus produtos.
A mudança que a loja, então, deve envolver a equipe de vendas. Todos devem conhecer as peças com propriedade para responder possíveis perguntas, saber como apresentar os preços de forma atraente e abordar os clientes para falar sobre peças da nova coleção, como também entender quais são as metas e objetivos da sua loja de roupas.
Conhecimento de moda, saber como compor looks e identificar as melhores opções de acordo com os formatos corporais são fundamentais para poder oferecer os melhores produtos para cada cliente presente na loja.
Conta pra gente, conseguiu entender tudo?
Nós, da Miggos, temos um compromisso muito grande de gerar valor para pequenos e médios varejistas do Brasil todo, então, saber que você leu até aqui indica que estamos no caminho certo!
Conte para gente o que você achou deste post e envie suas dúvidas para nós. Faremos de tudo para poder facilitar a sua vida como empreendedor. Afinal… não é nada fácil, né? Siga a gente nas redes sociais e conte com a gente em tudo que você precisar! Até a próxima.